群雄逐鹿 杀出重围的为什么是乐视超级手机?

来源:21CN 2016-02-01 15:00:00

文/易北辰(覆盖500万读者的每日商业观察)

智能手机市场风起云涌。2013年堪称蓝海,说相声,玩音乐的纷纷入局;2014年渐入红海,市场拥挤、不见差异化,只见发布会;2015年已入血海,各大厂商赤身肉搏,业界戏称天天发布会,记者跑断腿,各大厂要么向细分市场精耕细作,要么剑指海外,消化存量。

然而,应正那句老话,没有不好的市场,只有不好的厂商。血海之下,一匹黑马一路高歌猛进,剑指之处,用户无不用尖叫和购物车相迎,她就是乐视超级手机!

看几组数据:

1)1月29日,国内知名研究机构赛诺Sino Market Research,日前公布了2015年12月份中国移动市场EBP市场月度分析报告。报告显示,乐视超级手机以9.3%的市场份额,首次跃居线上市场销量排名前三,超越苹果、华为、魅族、三星等老牌实力厂商。国民旗舰乐1s更是表现不俗,单月单品销量破百万,蝉联千元价位段的销量冠军,战绩超越竞争对手。

2)上周在深圳举办“时代终结,时代开启——里程碑之夜”年会上,乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在会上宣布,乐视超级手机总销量超过500万。乐视超级手机销量突破500万,创造新晋品牌最快破500万纪录。

问题来了,杀出重围的为什么是乐视超级手机?

有三大秘诀!

秘诀一,乐视不是要制造手机,而是要造一个完整的移动互联网生态系统

2015年1月28日,乐视移动公司揭牌,冯幸宣布乐视正式进军手机行业,提出"无生态,不手机"的生态手机理念。这是一种不同于手机行业传统制造派和互联网营销派的全新玩法,基于过硬的产品研发能力,依托成熟的产业链基础,发挥强大的互联网营销优势,融合丰富的乐视生态,把最好的内容和服务呈现给用户。要知道在2015年这个被称之为互联网寒冬的元年里,想要进军这个市场本就不是容易之事,想要闯出一片天地更是难上加难,乐视生态打通了四处关隘。

1)硬件为基,服务为王

移动互联网时代智能手机对于消费者是一切服务的集合,购买一部手机不是购买一个可以秒变砖头的“硬件”,更重要的是购买一个可以连接一切“服务”的万能机器猫!

乐视生态手机不再是一台硬件,它往大了说是一个移动互联网的生态系统,具体的说承载着丰富的内容和服务,用过乐视手机的大家应该知道,乐视手机再也不是一个冰冷的硬件,她赋予它鲜活的生命和更高的价值。在乐视移动总裁冯幸看来,“至少在乐视,我们是手机行业的供给侧的改革和优化,用革命性的产品形态颠覆了商业模式,去提供更高价值的供给。从这个角度来推进手机产业的发展和进步。”

2)独享的生态资源

只有坐拥独家的资源才有资格拍着胸脯对消费者说:“这些东西很值得!”如果要对比如今全球销量夸张的苹果手机,那么可以说其独到的特点就是iOS以及优质的APP资源,这些是全世界其他厂商所不能拥有的。

乐视在规划里也在努力打造这样的一个生态闭环。目前乐视首先坐拥着大批量的视屏版权,还扩展了影业公司和体育公司,一些体育赛事或者热门电影的视频资源甚至是在闭路电视里都无法找到,而可以在乐视的生态资源里轻松获取!如此独家,这是其他友商绝对无法获取的资源,当内容优秀、资源丰富的时候客户自然愿意埋单。

3)产能

一款非常美好的商品如果只是“纸上谈兵”,PPT做得再优美,再漂亮,再怎么无敌于天下——用户用不到的话这都只能是扯淡。用户不会自己去“望梅止渴”“画饼充饥”,产能的速率会直接影响到消费者的情绪,速率上乐视采取了“最大化速度”,在公司最为紧张的时刻高管甚至都要自己去到产线进行督促,当然也在为工人打气,让进度加快。乐视移动冯幸笑称,“我跟大家说说,虽然我以前也执掌整个手机的业务,在传统厂商。但是我很少去产线,我去产线一般是一件事,就是过年过节去做个慰问,但是我上周去了我们昆山的产线,可不简单的是感谢和慰问,我是现场督战,现场催货。为什么呢?因为我们乐1S这款国民旗舰,每天的销量就是每天的产能,产能就是销量,所以我们的业绩发展很快,所以今天我们又迎来了一个乐视手机5的里程碑”

4)四大渠道 互为支撑

在去年乐视与中国联通的合作已经让乐视手机直接获得了上百万的新联通用户,对于联通这也是一件非常值得高兴的事情,对于消费者来说也能够选择更合适的月消费状况,在同样同样每个月需要消耗通讯费的情况下,可以得到更加实惠的选择。(据说2016年有望于中国电信也进行亲密合作,看来电信用户的福音要来了)目前通过运营商购买手机的人也越来越多,人们逐渐意识到这样的消费习惯其实更有利于理财和养成节约环保的习惯。

除此之外,其他的流量庞大渠道也是8个月获取500万销量中不可或缺的一部分,只有多渠道同时运营好,才可以获得收益最大化。对于乐视而言,有四大渠道:第一,自有的商城。第二是密切的合作伙伴,线上第三方,京东,天猫为代表的线上第三方。第三,很多的合作伙伴,也就是线下Lepar市场,第四是运营商。四大渠道协同并进,相互支持,相互协同。

秘诀二,爆品战略

2015年双11,乐1s豪夺京东3C类单品新品、千元旗舰手机双料冠军。之后的双12,乐1s斩获全网单品销量总冠军、淘宝天猫单品销量总冠军、天猫千元旗舰销量冠军、淘宝单品销量冠军四项冠军。乐1s面市的第二个月便实现单品单月销量突破一百万,这种销量拉升速度在全行业来讲前所未见。

乐1s凭借产品素质、市场表现、模式创新等多维度优势,在用户评选以及专家评审环节中获得了高度认可。而乐视手机的掌舵人,乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸凭借领先的行业、产品理念和优秀的操盘成绩击败众多行业大佬,斩获唯一的人物奖项——“2015年度智能手机风云人物”。

无独有偶,媒体的一致赞誉成为乐视超级手机高歌猛进的有利背书。乐1s目前已经斩获新浪科技、人民网、手机之家等众多权威媒体、机构奖项。例如:年度最佳互联网手机、2015年度创新产品奖、2015年度智能手机产品金奖、最佳千元机等。

秘诀三,与超级IP的生态化反

背靠生态优势,超级IP+超级手机能产生怎样的化学反应?与《太子妃升职记》这个超级IP的生态化反,是一个经典案例。乐视推出了乐1s太子妃版,除了获赠乐视超级影视会员外,该版本用户还享有独一无二的生态权益。

乐视自制剧《太子妃升职记》在乐视网开播以来播放量一路走高,上线仅48小时,播放量已经突破了1000万,9天取得了破亿的成绩,下线之前已取得了超过26亿的播放量,被舆论评为“年度第一网剧”。

乐1s太子妃版享有《太子妃升职记》定制壁纸、铃声、轮播台等权益,此外更加令粉丝兴奋的是,《太子妃升职记》第三版大结局还将在其上全网独家放送。

据悉,乐1s太子妃版在增加了众多生态权益之后,价格依旧维持在1099元。目前,乐1s太子妃版已经在乐视商城、乐视天猫旗舰店上全面预售。

彩蛋,品牌势能显现,墙内开花 墙外香

乐视在全球范围的敏捷布局,逐渐收到成效。由于国内、香港、美国地区的捷报频传。乐视在新兴市场捕获一大批粉丝。例如在印度市场创造纪录,成为唯一一家没有在印度市场上销售产品,而品牌跻身最受关注品牌的中国互联网公司。

据一家权威调查机构的最新统计结果,2016年1月印度市场手机品牌关注比例分布,乐视占8%,排名前四,紧跟苹果,三星之后。印度市场对于作为生态引领者的乐视的兴趣和关注持续上升,而且乐视将于下周1月20日在印度举行大型发布会,正式进军印度市场,预计将会把品牌关注推向另一个新高度。

数据显示,截止2016年1月8日,乐视成功占据印度市场手机品牌关注比例的8%,仅次于苹果(40%),三星(20%)以及联想(11%)。不得不提的是,乐视在尚未正式进入印度市场,也还没有正式发布和销售产品的情况下,急起直追,勇夺品牌关注第四位。相比之下,上述三个品牌及其业务早已落地印度市场。去年10月底,乐视宣布进军印度的计划,短短三个月间,印度媒体对乐视的报道和关注呈指数上升趋势,可见行业对这位生态引领者的进驻有不一般的期待。距离乐视正式进入印度市场还有三天,但是印度行业和媒体对乐视品牌的关注已达到新高。2016年1月12日,乐视全球正式换标LeEco,呈现打造生态世界的决心和实力。品牌升级,显示出全球化战略的进一步深化和推进。印度发布会作为乐视海外首场大型发布会,是其全球化战略的首要一环,必定引爆行业内外的高度关注。

印度媒体对乐视的超级手机尤为关注,特别是了解到旗舰超级手机在国内创下单月销售超一百万台,其中旗舰杀手Le1s在双十一夺得京东新品单品、千元旗舰手机的双料冠军,在双十二更是一举斩获四冠,成为实至名归的千元明星机。去年四月发布的旗舰手机乐Max更创下首发当日,3秒就全部售罄的记录。两款旗舰机去年12月刚在香港发布,开售当天就达到12,423部的销量,创下香港史上当日手机销量纪录。外界都在猜测,香港之后,乐视会在印度市场发布哪一款超级手机?

结语:

2016年,乐视手机有望完成1500万的销量目标,站稳第一阵营。冯幸判断,2016年,是一个分水岭,手机市场格局将重新划分。单纯的硬件手机时代即将终结,内容和服务定义的手机时代来临。生态手机的崛起,必然会让很多硬件厂商死去。市场不会凭空多出1500万的空间给乐视,乐视手机快速增长,就会有的手机厂商快速萎缩,甚至退出市场。

作者:易北辰,央视财经特约观察员、畅销书作者、移动互联网超级自媒体。

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