借助政策红利,动吧如何打造体育界Uber

来源:搜狐教育 2016-02-16 13:10:00

作者:芥末堆-阿博

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芥末堆阿博2016年2月16日报道

有人说,动吧体育CEO白强有种“迷之自信”。

毕业于中国科学技术大学数学系,后在科大讯飞担任副总裁,白强的一言一行却不像传统“理工男”。在提到足球这个行业时,白强带着一种自有情怀对芥末堆说,“动吧要做的,是把足球做成一件很cool的事情,最好能帮助建立一种足球文化,让更多人爱上足球这项运动,并让这种运动精神传承下去。”

动吧体育成立于2014年11月,致力于打造一个O2O的“体育版Uber”。动吧在去年4月份推出了O2O足球产品—“动吧足球”,并同荷兰展开合作,共同开发了全套线上视频和线下教学相结合的青少年足球教师培训系统。在场地与培训标准化方面,“动吧体育”还分别与泛华体育和赛伯乐投资集团合作,成立青少年足球基金,未来预计投入20亿,用于建设智能球场和成立产业中心。

白强告诉芥末堆,动吧前不久参与了教育部组织的“全国青少年校园足球骨干师资国家级专项培训项目”,并刚刚完成了指定的2015-2016年度足球特色学校的教师培训任务。“全国大概3000多所中小学校,每所学校一位教师骨干,大约是3000多名骨干教师参加培训,培训时长是3—8天。”白强说,“动吧会组织教师们统一在固定地点上课,每次课程6名教师,2名外教2名中教。我们上午会教授有关足球知识的理论课,下午会在外面场地进行实践教学。此外,动吧还提供线上视频,参加培训的教师可用自己的账号密码登陆后,观看相关视频,对所学知识进行巩固。”

白强还提到,本次培训的大部分外教师资都来自于荷兰,有些甚至是欧足联Pro级、B级、C级的专业球员。在这些专业人士的指导下,培训教师学得很快,反馈也都很好。“其实我们做这件事是带着情怀的,毕竟培训教师这件事完全不赚钱,甚至可以说是亏本的,”白强笑着说,“但是对于中国足球发展是件好事情,当然也有利于提高动吧的品牌影响力,能让更多人知道我们。”

政策支持,足球行业人口红利明显

白强说,如果说体育行业有什么可能的爆发点,足球算一个。

去年7月,教育部等6部门发布了《关于加快发展青少年校园足球的实施意见》,提出要大力发展青少年校园足球,支持建设2万所青少年校园足球特色学校,并于2020年基本建成中国特色青少年校园足球发展体系。

此外,中央全面深化改革领导小组还审议并通过了《中国足球改革总体方案》,提出要大力发展中国足球,并“大胆改革,大胆探索,为中国足球发展振兴探索新体制。”

除却政策的空前支持之外,足球在中国也有较长的发展历史,尽管国足近些年遭人弊病,但瑕不掩瑜,无法否定足球受众广泛,且人口红利明显的事实。此外,动吧的明星合伙人斯内德还撬动了大量国外资源,利用个人影响力和号召力吸引到了不少明星球员的加盟。国外成熟的产业发展模式和一体化的运营模式,为动吧足球教育的开展奠定了扎实基础。

白强表示,动吧去年发展比较稳健,尽管仅仅成立了不长一段时间,但两个月就实现了盈利,且一跃成为了目前体育领域发展最好的公司之一。目前动吧已覆盖到了4个直辖市、22个城市的15万余名家长、1.5万余名体育教师和170多家俱乐部,拥有上百万名用户。白强说,这不仅跟动吧及时抓住了“足球培训”这一爆点有关,还与动吧日渐明显的品牌IP有直接关系。

体育IP不是事儿,“我们瞄准的是非体育圈”

动吧的品牌IP在建立,但白强并不急。拥有黄健翔和斯内德这娱乐界、体育界的两大idol,动吧似乎具有天然优势。

如果说黄健翔和斯内德负责“主外”:夯实用户基础,对接外部资源、联系国外球队,并为动吧FODA们提供外籍教练团队;那么白强的角色则更倾向于内部“指挥官”和具体执行人。曾在美国94年就开始做互联网,拥有海外留学背景的白强对于动吧的发展布局了然于胸。

“我们现在瞄准的不是体育圈的人,而是非体育圈那些对足球比较感兴趣但又没有太多实践的群体。”白强提到,动吧想要做到的不是体育界的IP,而是像苹果一样,成为横跨不同领域、拥有天然IP属性的综合类品牌IP。“我们未来想达到的目标是,别人一看到动吧这两个字首先想到的不是体育,而是一种symbol,一种文化。”白强笑着对芥末堆说。

白强说,动吧新的一年将采用“组合拳”模式进行宣传。所谓“组合拳”,即采用传统媒体与新媒体结合的方式,让宣传效果覆盖至每个群体。

“新媒体具有信息量大、更新快等特点,但我个人觉得,新媒体的宣传方式是更碎片化的,对于宣传来说,是一个必要但不充分的条件。就像鸡肋一样,食之无味弃之可惜。”白强说,“宣传这块还是要结合传统媒体来做,譬如去年给我们很多报道的新华社、人民网等,我觉得主流媒体的声音还是能覆盖到很多群体的,并且能同政府建立直接联系,良好的上层建筑也有利于足球这个利好行业的发展。”

新年三计划:做深做透足球、拓展新项目、线上发力

白强说,新的一年,动吧将从以下三个方面发力:

继续抓好青少年足球这条主线,把足球“做深做透”。

2016年,动吧将继续抓好主营业务,并在青少年足球教育、场地及赛事等方面继续着力。白强说,新的一年,动吧不仅会继续在全国范围内组织好各类赛事,也会努力解决“场地少”这类问题,从原来的纯教学模式转变成“教学+比赛+管理场地”的综合模式。

在青少年素质教育领域,拓展除足球之外的其他项目。

除却足球这条主线之外,动吧还正在同几家非足球的专业体育机构谈合作,拓展除足球之外的其他项目。据白强透露,目前动吧确定引入的新项目为冰球项目。同属于青少年素质教育范畴,相对于足球的“大众”、“单价低”等特点,冰球的“小众”、“单价高”等特点同足球正好形成互补。白强说,动吧董事会的其中一位股东周云杰,曾在美国投资赞助过一个美国职业冰球联,对冰球领域的推广开拓具有经验丰富,使动吧切入冰球领域更加“顺理成章”。

线上发力,正在研发针对家长的社群产品

白强说,动吧去年曾经尝试过做APP,但由于体育并非刚需,重社交、重体验的特性使体育自主脱离O2O产品联系,因此在运营过程中发现了不少问题,所以去年的主营业务都还集中在线下。新的一年,动吧预计在线上发力,通过“线上”与“线下”相结合的模式,抓住“硬核”用户—家长。白强提到,动吧之后所有产品的着力点都会落在家长身上,让家长明白孩子踢足球是件好事情,并乐意为孩子的教育埋单。目前动吧正在做一个针对家长的社群产品,预计不久将同用户见面,具体模式和内容尚未披露。

现金流较好,不排除并购、融资和行业整合可能性

动吧体育于去年9月完成A轮3000万元融资,投资方为信中利投资集团、新东方集团和奥瑞金。据白强透露,动吧目前尚未开始下一轮的融资计划。

“我们现金流还算良好,大概能支撑个两年左右。”白强告诉芥末堆,“这段时间内我们会继续拓展业务、建立孩子的足球奖学金机制和老师的补助机制、继续开发场地,完成计划部署。当然也不排除再合适的时候从并购角度做一些行业整合。”

白强提到,体育行业有不少中小公司,譬如单点方面做得还是很不错的,拥有较好的现金流,一年利润也能达到700万元左右,但发展规模方面受到了限制。动吧也许会利用自身优势,联合这些公司,实现合作共赢,未来争取成为更大体量的公司。“毕竟动吧未来的路还要走很远,”白强看着墙上各大球星的海报说,“习近平主席说过,足球从娃娃抓起,持续用力,久久为功,功成不必在我。但动吧还是要实现盈利的,所以功成必须在我。”

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