从酷派成功转型看国产手机突围之道

来源:光明网文化 2016-03-30 18:54:00

随着经济放缓、消费难振,国内各个手机品牌都面临着巨大挑战,大可乐手机的倒闭就反映了这一行业并不好做。而老牌手机厂商酷派自2015年以来的整体战略转型却非常成功,特别是锋尚MAX广受消费者追捧,让酷派在中高端手机市场站稳了脚跟。

酷派集团副总裁曹井升表示,“2015年,酷派坚持开放共享,拥抱互联网,联合合作伙伴,打造闭环生态圈。结合我们的C+战略落地一年,酷派已经在产品、渠道、品牌、体制架构等多方面做出了全新改变。”从锋尚系列带来的产品线转变等一系列战略调整,来分析酷派在整体转型中的成功做法,或可为其他手机厂商提供一些借鉴。

产品回归精品路线

苹果手机成功的因素有很多,但一年内只发布一两款新机的产品策略,肯定是原因之一。近年来,国内手机厂商也开始从以前的“机海”战略中醒悟过来,开始走精品化路线。

酷派从2015年开始,就加大了对研发和高端机型的投入,逐渐减少产品数量,回归精品化路线。锋尚MAX就是酷派于2015年11月推出的一款明星机型,不但具有高颜值,而且其独有的双系统功能解决了用户的安全“痛点”,在上市后就引爆市场,线上线下都遭到疯抢,也给酷派带来了丰厚的利润。2016年1月,在第49届国际消费电子展(CES)期间,酷派锋尚MAX凭借卓越的安全性能获得了2015年度智能手机信息安全金奖。

锋尚MAX也是酷派走精品化路线的转型成功之作。尝到甜头的酷派,也继续坚持“精品”战略。今年2月下旬,酷派携锋尚Pro2、锋尚mini以及锋尚MAX高配版亮相MWC,直击欧洲市场。其中,锋尚Pro2是一款双曲面手机,锋尚Mini则是一款具有精美外观、智美拍照,定位时尚的千元全网通手机。这些精品手机不但受到了欧洲消费者追捧,在国内上市以来,也是一直供不应求。

通过走精品化路线,酷派向全球消费者展现了智能互联技术潮流下酷派手机通讯产品的独特魅力。未来酷派将通过推出更多的中阶及高阶智能手机,改变新品牌组合,为用户带来更佳产品。

打造多元化销售渠道

除了在产品上改走精品路线,在渠道上,酷派也开始打造线上线下全渠道,销售渠道变得更加多元稳健。

前几年,酷派比较依赖于运营商渠道,但随着三大运营商大幅削减营销费用和终端补贴后,酷派一直在谋求转型。特别是2015年以来,酷派开始全面铺设公开渠道,加大线下门店的建设,调整渠道策略,提升品牌价值。据悉,酷派全面实施了厂商一体化策略,酷派、省级分公司骨干员工、代理商三方成立合资公司模式,2016年将全面完善终极合伙人制度。

酷派用全新的产品助力渠道商,并实施渠道深耕战略,建立渠道生态链。提出要覆盖全国120个城市主要地包商,并进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标,通过分层合作,实现二级、三级城市全面布局实现多维度,深度覆盖,并加强零售店面形象建设、培训、辅导实现闭环,最终实现共同盈利,回归产业基本。

此外,酷派将围绕365从50+2走向129+5的战略合作,与合作伙伴共同在国内市场同时投入5个亿建设1万个形象售点,新增3万以上有经验懂行业的促销员,打爆2000个商圈,最终达到国内市场出货目标。

ivvi作为酷派目前唯一仅在公开零售渠道销售的品牌,2015年以来已取得令人满意的市场地位与品牌知名度。

同时,酷派也极为重视线上渠道。手机品牌转型线上,能够使得产品运作成本降低,产品曝光率增加。据悉,酷派新的电商品牌将在今年6月份重新上线。

通过提升全渠道运营能力,酷派也结合各种渠道把产品技术的优势发挥出来,成为手机领域的主流品牌。

开启海外2.0时代

当一个企业掌握了行业核心技术,而国产市场趋于饱和之后,国产手机品牌必然会走向海外之路。酷派作为其中的先行者,早在2007年就开始进军海外市场,2015年以来其海外战略更是从早期以ODM形式为主的1.0时代,全面进入到主打自主品牌的2.0时代。

从2015年中旬开始,酷派以自有品牌的形式先后进入了印尼、越南等东南亚市场、以捷克为首的东欧市场、印度市场、美国市场。2016年1月份,酷派又在德国慕尼黑举行新品发布会,正式标志着酷派进入西欧市场。

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