酷派总裁李斌:未来手机业两大盈利模式酷派都占了

来源:www.cctime.com 2016-04-25 18:03:00

飞象网讯(初夏/文)作为中国安全手机领军企业酷派集团的总裁,李斌在谈到身边朋友遭遇的手机诈骗事件时,感慨不已,直言“酷派可以做的还有很多”。

4月24日,在井冈山举行的“酷派锋尚3渠道恳谈会暨上市动员会”后,李斌坐下来接受媒体采访,他直言,由于手机安全已经成为刚性需求,酷派做的还不够,未来要用更大力度去推广,以前酷派独有的双系统主要是在高端机型做,以后在千元机市场也会去布局。

除此之外,针对目前市场上关于酷派股权变动传闻、酷派渠道建设情况以及未来手机行业的发展趋势,李斌一一进行了深刻解读。

回应与乐视传闻

在手机圈,寂寂无闻似乎并不是个好现象。所以,对于市场上风传的各种收购消息,李斌的态度显得云淡风轻,指出都是“无稽之谈”。

在4月24日的专访过程中,李斌再次回应了日前与乐视的收购传言,他强调称,酷派管理层并没有接到来自董事会和两位主要股东关于收购方面的说法,

“作为一家上市公司,任何信息都需要公示,谣言有他自己的目的。”李斌说,乐视是酷派的主要股东,酷派在生态方面会给与充分支撑。

不过,他补充到,酷派以后可能会跟乐视在供应链方面、内容方面有合作,包括在品牌上也会有合作可能性。

“酷派和乐视的路不太完全相同,以后也不排除和其在电商方面有所合作。只是目前很多还不方便讲。”李斌说。

对于和乐视在电商领域的合作是否会有一个发展规划的追问,李斌再次表示还不方便说太多,但他同时又强调酷派已经在动了。“而且如果要动的话,肯定也是非常大的声音,会拿出令业界震撼的产品。”李斌补充道。

那么,对于酷派将会在何时发出这个声音,李斌的回答简洁而干脆:“很快,3、4个月以后。这一句透露更是勾起了业界的好奇心。

“目标过于激进容易出现渠道库存”

提目标、喊口号不是手机圈的独创,但似乎在手机圈出现的较为频繁。

目前圈内有很多厂商提出几年内冲市场前几,对于酷派是否设定相关目标,李斌很坦承地说,酷派回到国内市场前五是现实的,未来希望能长期盘踞在国内前三。

值得一提的是,在这此发布会上,酷派提出了今年实现3000万台的销量目标,显得稍为保守。对此,李斌也承认这个量其实也不大。

“2014年酷派就已经实现四千万销量,更何况近年来我们在海外市场做的不错。”李斌说,以前酷派在海外市场主要是ODM方面做得多,现在全是做自主品牌,比如在印度市场已经在冲击前三的市场份额。

他认为,如果销售目标树立的过于激进就容易出现渠道库存,所以在今年酷派把渠道库存的控制作为一个重点来抓。“到现在为止,酷派的渠道库存不多,因为酷派在近两年重视渠道建设,目前渠道是畅通的。”李斌称。

对于锋尚3的销量预期,李斌给出了300万台这个数据。他表示,这个数据也不算太高,对酷派来讲,现在操盘更应该考虑渠道的承载力,如果像电商一样不考虑渠道承载力,把货都压在里面,将出现没法解决的难题。

他举例称,新产品价格高的时候,月销量很大,但如果由于某种原因把价格降到三分之二,这是很正常的,但关键是降到三分之二之后,渠道的库存如果多的话,那都是致命的,很难处理。

透露渠道建设现状

在此次锋尚3发布会上,李斌称,酷派希望锋尚3这款产品能够突破现有渠道,逐步实现全渠道布局。可以看到,在锋尚3身上,承载了更多的渠道层面的意义。

实际上,对酷派来说,正处于渠道建设的重要转弯路口。此前几年,酷派相对比较依赖于运营商渠道,2015年以来,酷派开始启动改革,在渠道上全面铺设公开渠道。对于目前渠道建设进展状况,李斌介绍称,酷派现在主要采用省份合作公司的方式来做渠道。

“因为省份合资公司的方式比较灵活,在当地市场动作会很快,比如我们要搞一场路演,搞促销的时候,以前就需要是层层报到总部,现在总部不管了,省公司方面就做了。目前我们在全国已经成立了25、26个省公司,大概有两三个省还是空缺。”他说。

酷派在渠道建设上的推进力度之大从促销员团队的扩张就可以看出,李斌给出的数据显示,截止到4月底,酷派总共有5000左右促销员,在7月份会扩充到10000人。

与此同时,他强调称,酷派也会持续加强与运营商的合作,希望在锋尚3这款产品上,能把电信渠道、移动、联通渠道都能一起覆盖上,同时也希望通过这个产品在千元档上把原来的运营商渠道与现在做的开放渠道实现携手。

对于未来运营商渠道在整个渠道的比重目标,李斌表示,在目前的渠道布局中,现在运营商渠道占70%,酷派希望将来能控制到50%。

解读手机业两大盈利模式

近年来,中国手机圈风云集会,对于未来手机市场的格局,李斌称未来只有两类厂家能够生存下去。“一类是能够全心做渠道的厂家。第二类就是有丰厚的资本能力以及用户运营能力的厂家。市场会自己进行洗牌,洗成这两大阵营。”李斌说。

李斌认为,未来在手机行业有两种盈利模式,一种是靠资本运作、内容运营等盈利,另一种是靠渠道以及产品盈利,酷派主要是第二种模式。

“未来酷派的核心标志就是高技术,在这个基础上,加强渠道和品牌的运作。除此之外,也可通过主要股东的一些资源加强用户运营等相关的运作。所以,也可以说,这两种模式酷派都能占上。”李斌称。

对于酷派2015年以来的互联网转型过程,李斌表示,目前酷派的互联网转型已经接近尾声,从未来来讲,酷派的工作重心将放在用户价值的创造上,不断增强用户联系,始终把用户放在第一位。

李斌表示,去年开始,酷派对品牌调性进行重新定位,在这个基础上,将整个LOGO进行了更换,也是想传递出酷派变得更加青春,也更加有活力的信息,随后推出了锋尚MAX等产品,从渠道商和市场的反馈来看,已经取得了很好的效果。

对于酷派并不够青春时尚的质疑,李斌回应称,目前从酷派来讲,还是时尚和商务、高科技三方的结合,不会做一个百分之百时尚的东西。

他认为,时尚有一个度的问题。他举例称:酷派就跟年轻人一样。有的年轻人可能会喜欢穿有磨洞的牛仔裤,另一种年轻人可能不会穿这个,上面有一个洞就接受不了,酷派的用户人群就类似于后者。

2016年的中国手机市场格局将会如何变动,力图改变的酷派要走向何处,整个行业都拭目以待。

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