回应电视销量之争 乐视硬件免费模式再引质疑

来源:和讯网 2016-05-26 17:46:00

本报记者卢晓北京报道

成立仅3年的乐视因为宣布自己4月电视销量第一,而让自己身处漩涡之中。

5月24日,乐视TV销售副总裁兼LePar销售管理副总裁区文生对记者表示,4月份奥维和中怡康的报告里显示,4月乐视超级电视销售71万台,成为全渠道全行业的第一,“我们的销量不需要再争议。”

硬件免费模式,为乐视这个“搅局者”吸引了巨大的关注,也引发了巨大的质疑。而对于意图进军海外的乐视来说,这个法宝依旧管用么?

回应4月销量

面对“老资格”海信的质疑,乐视依然强调自己的超级电视销量在4月取得单月第一。

区文生表示,乐视电视取得高销量一方面源于4月原本就是传统彩电销售淡季,而乐视推出了颠覆性的414硬件免费日。另一个原因则是乐视依靠生态,而不是简单依靠硬件赚钱的商业模式。

对于外界认为数据打架源于乐视是自报数据的质疑,乐视生态O2O销售平台销售管理高级总监刘宝华对记者表示,基本上乐视所有的销售数据,都是第三方提供的,而不是乐视提供。

但资深家电观察人士刘步尘对记者表示,相关机构的统计数据口径不同,说明存在很大漏洞。他同时表示,对乐视电视的成绩要予以肯定,但也要理性面对乐视的销量数据。一个时间节点的数据说明不了问题,没有意义。

与传统家电厂商强调出货量不同的是,刘宝华对记者表示,乐视电视关注的是销售量。

刘步尘对记者解释称,乐视说的销售量是指从企业直接卖给消费者的数量。而出货量在业内,则指的是从工厂库存转移给渠道的数量,并不一定到达消费者手中。

但值得注意的是,与海信等传统彩电厂商相比,渠道,尤其是线下渠道,原本就是乐视的短板。

据记者了解,乐视电视的销售目前依然以线上自有渠道为主。

2015年12月,当时负责乐视TV销售的乐视控股生态O2O销售平台总裁张志伟曾对外表示,在2015年取得的300万台电视销量中,电商渠道占比超80%。而电厂渠道除了只有的乐视商城外,还包括京东、国美等第三方电商平台。

张志伟当时还表示,2016年,乐视电视线下渠道的销量将进一步加大,预计占比将达35%。他同时透露,2016年,LePar店面的总量将达1万家。

免费模式将进军海外?

宣布不靠硬件赚钱,让乐视在进入彩电圈时被认为是“搅局者”。

区文生对记者表示,乐视超级电视取得高销量的原因之一就是是低于量产成本定价。而这正好与传统彩电厂商靠硬件赚钱的商业模式背道而驰。

为了应对乐视“亏本卖电视”的模式,传统彩电企业也相继成立了互联网电视品牌,意图以低价跟乐视PK。而在这场战争中,在供应链没有优势的乐视,反而采取了向传统硬件厂商借力的方式。

5月24日,酷派通过官方微博否认了乐视将要在6月底收购酷派的消息,称目前没有收到来自股东关于收购方面的任何消息。

早在2015年6月底,乐视网(300104,股吧)(300104.SZ)就通过旗下子公司,以21.8亿元购入酷派18%的股份,成为酷派的第二大股东。

而在电视方面,乐视网旗下的乐视致新则以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股.交易完成之后,乐视致新持有TCL多媒体20%的股份,成为其第二大股东。

TCL集团董事长李东生当时表示,通过合作,把乐视智能电视应用服务、商业模式的优势,与TCL在电视上的产业能力进行嫁接,建立互利双赢的模式。

但乐视对传统硬件厂商的借力远不止硬件领域。

区文生对记者表示,今年乐视的一个战略就是扩展全球化,现在无论在美国、东南亚,还是印度、俄罗斯都在准备。此外,中国台湾市场乐视也已经在考虑之中。

传统彩电企业在海外的工厂、渠道以及研发技术等方面早已布局多年。TCL集团总裁薄连明在乐视宣布入股多媒体时就曾表示,“乐视在国际化过程中也看到TCL的海外布局。乐视在拓展海外时,它的供应链网络就不需要再布局,它可以借助TCL供应链的平台。”

但刘步尘对乐视走向海外成熟市场并不看好。

他对记者表示,乐视走向海外,在新兴市场可能会存在一些机会。但在欧美日本等成熟市场,定价低于量产成本的乐视一旦规模上来,可能将遭遇“反倾销调查”的麻烦。

据记者了解,在中国彩电企业刚进军海外时,曾在国外发起的反倾销调查中相继折戟。从欧盟率先对中国彩电企业进行反倾销调查以来,美国、土耳其等地相继展开了相关调查。中国企业在应对漫长的调查诉讼之后,除了需缴纳高额的反倾销税,还被迫退出该国市场。

但对于乐视来说,海外市场显然还是个未知数。值得注意的是,区文生对记者表示,2017年乐视电视的目标是1000万-1200万的销量。这个数字比其今年预期的600万台目标,又翻了一倍。海外市场会给乐视达成目标的机会吗?

想了解更多精彩文章,点击中国著名财经公众号

产品推荐

文章提到的电商相关的热销基金产品,可通过和讯理财客基金销售平台申购/赎回

基金名称单位净值月涨幅季涨幅年涨幅费率操作

富国天合前1.091.10%9.30%-29.72%1.50%0.60%

汇添富消费2.093-1.09%6.41%-38.66%1.50%0.60%

长盛电子信息主题1.854-2.63%-1.54%10.29%1.50%0.60%

华泰柏瑞价值增长2.2989-3.45%1.40%-11.98%1.50%0.60%

点击查看原文

相关链接