二手房低佣金企业相继折戟 金色家园网0佣金逆流而上挑战行业垄断

来源:飞象网 2016-07-26 10:22:00

2016年以来,北、上、广一线城市房价高涨,二手房交易量井喷上升,二手房交易中动辄需要数万、数十万交易佣金。“能不能少付点佣金,房价太高啦”成为绝大多数购房者心声。“房天下”、“爱屋吉屋”、“房多多”等二手房互联网交易平台以“低佣金”为核心诉求迅速杀入市场,但经历较长时间低利润甚至0利润外加行业巨头集中封杀围剿后,不得不调整策略提高佣金比例,二手房交易低佣金企业相继折戟。金色家园网却在此时高调推出买、卖二手房“0佣金、0风险、0加价”服务,逆流而上挑战行业垄断。

以当下房地产交易大环境来看,房产价值500万元左右的刚需改善性户型成交比比皆是,但一单就需要向中介支付大概15万左右的佣金,让众多二手房购买者肉疼不已。2.7%—3.0%佣金往往全部由买家承担,更进一步加剧行业盈利模式畸形,所以“低佣金”交易平台能快速杀入并阶段性获得较大市场。

但是,只有“低佣金”策略,却难以维持二手房互联网交易平台长期生存,迅速进入市场之初,企业大多有这样的蓝图:低佣金迅速积累用户,当用户数量达到一定规模后,虽然单笔成交利润较低,大量成交却能有效带来规模化利润,实现企业生存和发展。实际情况却是,低佣金成了平台吸引用户的唯一优势,除了佣金之外,平台缺少其他更为有效盈利途径,企业长期处于低利润状态,企业更进一步发展也就无从谈起。

另外一方面,二手房交易市场,地区及全国市场都已形成规模型寡头垄断,以北京地区为例,虽然近期二手房交易降温,但是二手房交易佣金并没有如购房者期待的那样降低,北京最大两家二手房中介企业佣金依然坚挺在2.0%之上。一家中介平台负责人表示,“北京的门店分布数量最广,涉及到几乎所有热点的小区,只要有新房源出现,能够第一时间掌握并推送给购房人,这也保证了其对于房源的绝对控制“。垄断企业牢牢把持大量房源,是对低佣金平台更为致命的打击。

在自身盈利模式单一+垄断企业集中封杀双向重压下,“低佣金”二手房互联网交易平台由一开始的高歌猛进,到企业不得不调整策略折戟沉沙。此时仍然高调推出买、卖二手房“0佣金、0风险、0加价”服务,金色家园网其究竟有什么样的底气。

2014年底,金色家园网董事长杨波创立企业时提出:互联网O2O行业的发展一定是遵循着从单品类到多品类再到全品类的发展规律,任何行业如果是单品类O2O一定是阶段性的产物,单一品类企业盈利也是单一化的,在盈利能力达到一定阶段的时候,一定是走下坡路的,不可持续的。现代垂直O2O领域的企业众多,每天死亡的企业更是不胜枚举,这就是现在O2O行业的窘境,房产类O2O企业也不例外。

金色家园网是以“家”为入口,以家庭生活需求为核心,以家居、家装、家电、家具、家政、汽车、旅行、医疗、教育、理财、众筹、金融、保险、大数据、云服务等为主线的互联网O2O服务企业。具体来说,用户选择金色家园网“金管家”购买二手房即可享受全体系“家”服务+“0佣金”,虽然二手房交易环节企业没有什么利润,但在客户完成交易后,“金管家”仍能为客户提供如,房屋装修、家电家具购买、家政服务等业务,这将为金色家园网带来新的利润增长,形成一个良性循环。

另一方面,就二手房交易和家庭生活的单个环节来看,可能市场并不大,或者竞争已经很激烈,但是一个家庭对生活服务的需求却是一种“刚需”,因此,将其整合为一条完整家庭消费生态链,实现从买房卖房到家庭生活需求全方位服务,金色家园网成功确立产品差异化,建立行业竞争优势。

无疑,金色家园网一站式家庭O2O服务模式将给行业带来新一轮洗牌,在盈利模式上抛弃单一追求高佣金的行业奶酪,业务体系内发掘更多消费机会,打造“家”需求全服务平台,建立品牌差异化和核心竞争力,是金色家园网敢于逆流而上挑战行业垄断底气所在。

点击查看原文

相关链接