郝海东加入做了个全国性足球联赛,除了孵化俱乐部做赛事服务,发力点在于“赛事标准化”

来源:凤凰新闻 2017-05-25 14:15:44

以2015年通过的《中国足球改革总体方案》开始计,中国足球在两年前就迎来政策红利。加上互联网直播技术和赛事大数据的工具支撑,中国足球产业被认为迎来了发展的“黄金十年”。

从线上和线下两部分来看“黄金十年”的足球创业,“线上足球”仍占了主要部分。头部的懂球帝、嗨球和肆客足球等,切入点集中在内容和社区,补足受版权限制的头部内容之外的球迷内容消费。而线下部分,则主要是区域性的足球联赛,比如36氪的曾经报道过的世纪联盟等。

线上足球竞争过剩,线下足球联赛却发展不足。万亿的足球产业里,市场的机会可能在于线下。36氪最近接触的中国城市足球联赛,主打的就是重线下的全国性社会足球联赛,要做非职业版的“中超”。

和20年才孵化出的大IP“中超”相比,社会化联赛显然要缩短成长周期。因此,除了提供资金和资源支持全国各赛区赛事的发展,中国城市足球联赛把着力点更多放在“联赛标准化”上——通过Hao球SaaS工具,做标准化赛事的球迷和球员管理,以及赛事直播服务和数据统计等一站式管理工具。通过“裁教通”公司,输出优质的裁判体系资源,做球员经纪和足球培训等拓展业务。

中国城市足球联赛、Hao球和裁教通三者成为一个有机整体,Hao球和裁教通服务联赛,联赛的发展提高工具的影响力,并对外输出服务能力。按照创始人刘秉润的说法,联赛和工具“两步走”,但工具有较大的营收能力,来反哺“联赛”。而“足球名宿”郝海东的加入,为联赛的整体影响力和职业化管理体系建设提供了较大支持。

公司的足球生态化布局

联赛支持上,组委会提供赛事执行和资源支持。其中包括直播支持和裁判体系支持。同时,公司层面为各球队的差旅和球衣装备等提供支持,提高俱乐部参赛的积极性。目前,中国城市足球联赛覆盖全国23个省区市,参赛球队60多支。联赛实行小组赛制,全国分几大赛区进行小组淘汰赛。组委会的资源支持保持了全国性联赛的正常运营。

而赛事产生的比赛内容、球队用户和球迷用户,则主要沉淀在Hao球App上。在球迷用户端,Hao球提供赛事内容,以聚集用户。未来再衍生到体育电商、电子门票和足球竞猜等服务,提升用户的黏性。

公司支持联赛,联赛反哺产品。相比足球头部IP的内容产品,Hao球App的用户特点在于高参与度。

刘秉润向36氪表示,城市联赛离当地的球迷更近,球迷更可能为身边的赛事买单。在国内3.5亿的足球球迷的体量中,转化率1%都是不小的市场。“体育的电商会做成线上的奥特莱斯,以帮助商家处理尾货的形式,来做电商”。当球迷用户总量达到一定程度后,再拓展拓展到竞猜等足球领域的其他服务。目前Hao球的注册用户超过20万。

在裁教通方面,公司聚集了全国240余名国家级、国家一级足球裁判。除了为联赛服务外,也为其他企业、机关等赛事提供裁判服务,同时开展裁判培训、球员经纪等服务。

目前,中国城市足球联赛已经在CCTV-5+平台全面直播,并在乐视、PPTV等网络直播媒体和各大地方电视台直播。其中央视CCTV-5+的直播,是目前社会化足球赛事的首家,全国性的直播为联赛的规范化提供了较大帮助。

中国城市足球联赛

未来,联赛的将在竞技上做更多拓展。比如开发引进外援政策,吸引更多高级别球员加入联赛。而Hao球App上,除了服务足球联赛,也为乒乓球、曲棍球等赛事提供服务,拓展赛事的外延。

目前,联赛的收入来源于赞助,全国已有10个俱乐部实现盈亏平衡。公司每年的赛事投入有数千万元,目前的现金流也达到千万级,预计在2017年底实现盈亏平衡。

总的来说,中国城市联赛先做从秩序化入手做赛事标准,后从观赛角度做竞技性。而Hao球层面,则从官方赛事本身,拓展到其他足球赛事和其他体育项目。并从垂直的足球用户,拓展到其他体育球迷用户。

目前团队人数在70人左右,主要包括赛事执行和Hao球产品的技术和运营。创始人刘秉润为某融资租赁公司董事长,总经理郝海东为前中超名宿。

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