保险代理人是如何骗人的?

来源:互联网 2017-10-12 10:53:00

说起这句话,很多朋友心里有N多话想跟小编吐槽把,自己曾经是如何被保险代理人骚扰,保险代理人如何说的天花乱坠让自己买保险的。还有朋友提起保险就直接说“保险就是传销,买保险就是傻子”,更有甚者说“一人卖保险,全家不要脸”等等,今天咱们来谈谈保险代理人是如何骗人的。

保险

1:亲戚刘大爷买了一份大病险,几年后生病了去医院治疗,保险代理人告诉他所买的保险不在理赔范围内。

2:李哥去银行存钱,柜台小姑娘让他把钱存到保险里面,以后不仅有保险保障还有分红收益,随后急用钱取不出来。

3:王姐买了一份分红保险,2年后王姐查出重大疾病,急需救命钱看病。保险代理人告诉她理赔不了,王姐接受不了这样的结果,直接退保。

还有很多案例,我就不一一举例了,这些现象在我们购买保险的过程中最常见到的一些现象了。小编作为从业多年的保险专业人士就依我的角度来跟大家聊聊这些现象到底是怎样出现的。

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第一种情况:保险代理人确实骗人了

保险代理人的不专业造成的;保险引进咱们国家发展也就几十年的时间,在最初从业人员进入门槛很低,过去我们经常看到有人说:“要是你实在没啥可干的,那你就去买保险把”。这是好多朋友对保险代理人的印象。因此,之前很多保险代理人文化水平参差不齐,好多保险条款自己都搞不清楚,更何况是给客户讲了。因此,胡乱给客户承诺,给客户推荐了一个意外险就夸大其词说,什么都能赔,什么都能报销,到客户需要理赔的时候,这下就露馅了。

第二种情况:保险代理人受委屈了

这个是由于客户的偏见所造成的;很多朋友认为保障类的保险产品没啥用,没有什么收益,因此,购买保险就坚持要购买分红,万能,投资连结类的保险产品。觉得这些产品才能符合自己的投资收益目标,因此,代理人建议购买一些保障类保险的建议就无情拒绝。这些客户追求的是投资收益而不是保障,当风险发生时,就斥责保险保险公司,为什么我买了保单不给我理赔,从此就认为保险是骗人的,保险代理人骗了他/她。

第三种情况:保险公司之过

这就新鲜了,说好的是保险代理人的问题,咋扯到保险公司了?各位亲,大家不要忽略一个问题。这份保险合同的条款是谁规定的尼?没错,就是保险公司。作为保险代理人他/她只是保险公司的众多代理人员之一,很多条款内容的解释权归保险公司所有。好多保险条款内容含糊不清,好多之前的保险小编自己都看不懂更何况是什么都不了解的客户尼。这个就是非常重要的一个原因,如果有的公司本身产品保障体系就不健全,那代理人就的背这个锅?

保险代理人

其实,这些都是过去几十年在市场上常见的一些现象,现在这些现象几乎见到的不太多了。现在进保险行业保监会规定都需要大专及以上学历,期间进行三次考试,保险代理人资格考试,分红考试,投连考试,其中投连考试最低学历本科,三次考试一个比一个难,如果考试不过是没有销售相应保险产品的权限的。因此,好多不够资质的保险代理人已经全部下岗了。取而代之的是一些高素质的保险代理人。

保险公司也经历了一系列的改革措施,尤其是2017.4.1号,想必大家都清楚,之前很多公司不符合规定的产品全部下架,现在每一款产品上线送审更加严格谨慎。确实确保了广大客户的利益,因此,这两年保监会的整改力度效果显著。

保险代理人

最后,大家只要多了解一些保险相关的知识,找到适合自己的保险才是王道。只有你自己懂得多了,谁都骗不了你。保险代理人也不容易,没有底薪,没有五险一金,更没有所谓的骗人。有的只是一颗想要帮助你的心,只可惜这个行业没有欧美国家那样的普及率,被大家忽略也在所难免,只是希望大家多一份理解,少一份误解,毕竟我们也是一群为了你的幸福保驾护航的人。

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