为地震捐款超2亿、创始人受贿被通缉、和王老吉5年商标之争后,凉茶大王加多宝引入的20亿国资终于落地

来源:投资中国网 2017-11-02 15:29:00

投中网(https://www.chinaventure.com.cn) 报道:凉茶大王加多宝选择牵手国企中粮集团。

在和王老吉5年商标之争尘埃落地后,凉茶大王加多宝选择牵手国企中粮集团。

近日,中粮旗下公司中粮包装发布公告称,将以20亿元入股清远加多宝草本植物科技有限公司(下称清远加多宝),交易完成后持股30.58%,据此估算,后者估值约为65亿元。此次注资中的10亿元将以现金方式支付,其余10亿元则以生产的铝制两片饮料罐作为实物出资。

公告显示,清远加多宝主营业务是研发及产销蔬果饮料、茶饮料、凉茶、植物饮料及浓缩液等非酒精饮料。公司为加多宝集团的两种品牌饮料"加多宝"和"JDB"提供浓缩液。官网显示,其2016年营收为近65亿元,同比增长约4%,净利润约为14.7亿元,同比增长约13%。

目前相关方已完成协议签署。交易完成后,清远加多宝的注册资本将由4000万美元增加至1.69亿美元。中粮包装、加多宝商标持有方(即注册于香港的鸿道发展有限公司)和清远加多宝原股东将分别持股30.58%、45.87%及23.55%。三者将共同打造集加多宝品牌、浓缩液、供销体系于一体的综合运营平台。

从广州走向全国

在此次确定和中粮联手前,加多宝有过风光的岁月,也经历了颇为动荡的几年。

“王老吉”一名最初来源于道光年间太医院院令王泽邦在广州开设的凉茶店。新中国成立后,内地王老吉被收归公有,随后被划归到广州药业旗下,而香港王老吉则由王氏后人继续经营。

起初,两地王老吉的经营都不温不火,直到加多宝集团主席陈鸿道接手。1990年代,陈鸿道向香港王氏后人提出合作,后者随后将王老吉凉茶的祖传配方交给了陈鸿道。

有了配方后,陈鸿道于1995年创立了加多宝公司,计划去内地生产王老吉凉茶。但他面临的问题是:当时内地王老吉的商标权属于当时的羊城药业。为了顺利开展凉茶生意,陈鸿道选择和羊城药业合作,获得后者授权的“王老吉”商标、“红罐王老吉”生产和销售的权益。二者签订了商标许可合同,有效期是1997年到2011年。

令陈鸿道和羊城药业都没有想到的是,因为那句广为流传的广告词“怕上火,喝王老吉”,此前不温不火的王老吉凉茶很快从广州一隅火到了全国。当时国内饮料市场的凉茶领域几乎处于空白,而这句广告词极好地突显了王老吉的差异化优势,大大推动了其销售额。

国家统计局数据显示,2007年,加多宝公司旗下的红罐王老吉的销量超过50亿元人民币,超越了可口可乐、红牛等罐装饮料,成为行业第一。与此同时,羊城药业生产和销售的绿色利乐装王老吉却还名不经传。

2008年和2010年,因为向四川汶川和青海玉树地震灾区分别捐款1亿和1.1亿人民币,加多宝集团和其生产的红罐“王老吉”凉茶的品牌形象一度到达顶峰,产生了极好的广告效应。广东省食品行业协会公开数据显示,2010年其红罐“王老吉”凉茶年销量已高达2500万吨。

5年商标之争

不过,在这些风光背后,有些不太好的插曲。

2004年,原广药集团总经理李益民因涉嫌多宗受贿案被捕,陈鸿道被曝出牵扯其中。案情披露的信息显示,为延长王老吉的商标使用权,陈鸿道于2002年至2003年向李行贿300万元。贿赂后,鸿道集团与羊城药业签订了补充协议,将商标许可期限延长至2020年。东窗事发后,陈鸿道于2005年逃去了香港。

因为该补充授权合约是以受贿为基础的,2011年,广药集团正式提出对“王老吉”商标的仲裁。随后,广药集团和加多宝集团多番对簿公堂,针对王老吉商标、包装颜色、字体、广告语等内容开撕,双方战争持续了5年多,涉案金额高达几十亿元。

不过,加多宝在官司中一直败多胜少。2012年5月,经过裁决,广药集团正式收回“王老吉”商标,生产经营红罐“王老吉”凉茶已十几年的加多宝集团,不得不转向生产“加多宝”凉茶,随后还将包装更换为金罐。官司之外,双方也是打得不可开交,投入大量资金用于价格和营销大战。

2017年8月16日,两个凉茶老大的官司终于告一段落。最高人民法院宣判:广药集团和加多宝可共享“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。双方互不侵权,互不赔偿。

随着红罐凉茶装潢权官司的落幕,目前王老吉和加多宝之间的关系似乎有缓和的趋势。比如,王老吉大健康公司的母公司白云山近期公布的财报就显示,公司销售费用比去年同期明显减少。

联手中粮

和广药集团的官司纷争尘埃落地后,加多宝集团的当务之急是开拓更多的市场份额。此前,得益于获得红罐专有权,王老吉占据了凉茶市场近七成份额。对加多宝来说,新的资金入股,或能成为其随后反击的巨大推力。

不过,官司后被迫要交出红罐王老吉部分“兵权”的广药集团显然也不会束手就擒。据财新援引王老吉内部人士报道称,在结束了与加多宝的红罐之争后,王老吉今后的业务重点将有所转换,计划减少价格战,同时进一步推广其上市后反响不错的无糖、低糖凉茶以及黑凉茶。

不过,整体来看,近两年,随着消费升级、新的饮料品类层出不穷,凉茶行业的增长开始有所渐缓。工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示,2016年中国凉茶行业市场销售收入达561亿元,同比增长仅4%左右,而这一数字在2015年为10%。

同时,因为凉茶门槛不高,各路企业纷纷入局。目前,市场上大大小小的凉茶品牌超过50个。很多药企也在涉水,比如此前的潘高寿药业。加多宝随后或将面临越来越多的竞争对手。

要想在竞争激烈的饮料市场中保持优势,“多几条腿走路”、开拓其他饮品,或许可以成为下一步的可行性战略。比如,在凉茶市场饱受广药集团压制的加多宝,此前就推出了饮用水品牌“昆仑山”,取得了不错的反响。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬近日在接受采访时表示,加多宝这两年运营情况一般,中粮此次入局,将有助于其解决资金链等问题。而中粮方面,在整合了可口可乐中国装瓶业务后,加多宝凉茶这一单品有助于其进一步丰富饮料板块。

今年10月中金公司的研究报告称,中粮集团计划建成年营收500亿元的专业化饮料平台,希望能成为中国软饮料市场的领导者。这样来看,凉茶大王加多宝不失为中粮的一个好选择。

(编辑:冉一方)

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