三七互娱李逸飞:巨头之下洗牌残酷,这几类公司都活不长

来源:凤凰科技 2018-03-11 00:04:04

图:三七互娱创始人李逸飞

在广州的微风细雨中,三七互娱像往常一样举办了第五届CIGC大会,每年大会结束后接受群访是三七互娱李逸飞的重要工作内容。

思维敏捷、逻辑清晰是李逸飞给人的第一印象,刚结束的大会上,三七互娱公布了自己2017年的业绩,其中,营业总收入达61.92亿元,同比增长 18.00%,实现归属于上市公司股东的净利润16.55亿元,同比增长54.62%。并且有6款游戏的流水超过三千万。这样的成绩让这位创始人的心情不错,接受采访的他显得很健谈。

其中,“公司不差钱”这个话题,被李逸飞阐述了两次,一次是回应自己之前所说的“专注于以内容为核心的大文化泛娱乐公司,我要打造一个迪士尼”,这次李逸飞对该说法进行了修正,在他看来三七互娱和迪士尼的发展模式还是不同的,一个是从动画做起的,再到线下覆盖,一个则是以游戏为核心,游戏作为金字塔的底座,这样做的好处就是“离钱最近,变现最容易,现金流是最好的”。

第二次则是关于区块链,尽管在大幕致辞上,李逸飞透露自己曾被做区块链的人形容为5点钟的互联网,而他们是未来,但无论如何,新技术都是值得去谈论、研究和拥抱的。

但在群访中他却表示区块链和ICO要分开看,“区块链这个技术是绝对有很大的发展前景的,但是发币来看99%都是骗局。”

遇到有人问他是否会ICO时,他笑着说,“我们已经IPO了,不差钱,不需要再ICO。”

关于怎样看待游戏领域的“两超多强”的局面,李逸飞表示,其实腾讯和自己是合作关系,“我们从来没有对标企图跟腾讯竞争”。

众所周知,游戏领域的洗牌每时每刻都在进行,每款爆款游戏的生命周期最多也就几个月,也不乏曾经做的很好,而如今有些掉队的,比如盛大。采访过程中李逸飞还就套现、市场现状、用户分析等问题进行了答复。

以下是现场内容节选。

关于市场

关键词:巨头

我觉得首先2017年移动端的收入仍然是高速增长的,从收入来讲,腾讯网易两家都是至少30%左右的增长。无论是腾讯网易,还是跟我们体量相仿的盛大,或者是新兴的恺英,大家仍然觉得游戏有非常好的现金流,是离利润很近的产业。

至于说巨头对市场的挤压,这个巨头并不只是指腾讯网易,在国内市场有限的前提下,每一个公司的市场份额的增长都是对资源的占用,但三七最终的目的是不会丢国内的市场,同时努力扩大我们的市场份额。

关键词:洗牌

其实洗牌每一年都在发生,今年大家再进一步去洗的是多元化的东西,就是说市场细分,每一个品类都会有爆款。

《恋与制作人》就是细分领域做的比较好的,我自己看《恋与制作人》200多万字,感觉像是看一部网络小说,三七对此也做了布局,与之相似的产品《半世界之旅》很快会在国内上市。三七也并不是一直停留在流量经营、页转手这个模式,我们的思路也在慢慢调整,二次元的东西我们也有储备。

但有几种公司会被淘汰,一是原先买量很多的公司,慢慢就做不下去了,二是换汤不换药的公司,比如说做得还可以的产品,买一个影视IP,换个皮又来发一遍,这种产品也做不下去了。

关于玩法

关键词:用户

女性用户的特点就是比较容易很狂热,为什么小鲜肉的吸金能力比小花朵强?因为女孩子更疯狂。但是说实话,女性向产品面对的用户也更容易移情别恋,所以女性用户的周期就没有这么长。

而从端游时代走过来的玩传奇的核心用户,他们大多30多岁,财务自由,唯一的消费瓶颈是不想让老婆知道;第二个特点是没有时间去学习新的游戏,没有时间去了解新的游戏体系,像传奇,上手很快,就愿意去玩这个游戏,因为它里面的系统和核心玩法是没有变化的,不愿意去学新的游戏。

所以说,做细分市场不要想太多,泛用户进来了,那是意外惊喜的,我只需要去获取真正的核心的用户,满足他们的需求。

关键词:IP沉淀

首先要澄清一个问题,腾讯和我们不是竞争是合作关系,我们从来没有对标企图跟腾讯竞争。所以腾讯的IP实际上对我们是开放的,是完全可以共同去开发的。

但在我看来能够同时做泛娱乐开发,并且积累沉淀了一大批用户的作品才是真正的IP,比如《航海王》,它是通过20多年的时间沉淀下来的。我个人很喜欢的漫威的复仇者联盟也是积累了70、80年的IP。我看好的《择天记》因为它不单是网文,同时它做了动画、电视剧,同时大电影也在做,虽然电视剧吐槽很多,但是不影响它的收视率和影响率,鹿晗也好,娜扎也好,粉丝很多,形象也做得很经典,所以它是一个IP,单单是《择天记》的小说我就不认为它是一个特别顶级的IP。

和过去不同的是,网文其实是一个快消品,在一目十行的阅读习惯下,真正能够沉淀出多少的用户?

对比一下就知道《楚留香》为什么火了,一方面游戏确实多,另外一方面古龙这个角色至少在80后和70后的印象还是很大的,无论是小说本身还是做了电视剧本身的改编都是很成功的。

所以我并不觉得纯小说是怎样。全方位的IP开发,未来才能成为一个真正的全产业链的成功的IP,无论是游戏还是电影。

关于资本

关键词:投资

我觉得好的投资一种是那些能够盈利的,比如,2013年还是2014年我们投的上海极光,收益几十倍。

另外一种是产品对我的主业是有非常大的帮助,对我的研发体系又是一个补充,同时又给业内最领先,有资金优势的公司建立了一个新的链接。

比如我之前投资的,后来又被腾讯看中的那家做《苍翼之刀》的公司,相当于我和腾讯都是他共同的股东,而且在账上我已经浮盈很多了。

至于投挂了的游戏公司那是不计其数,我曾说过投资就像是吃烧饼,但我觉得难吃一点的馅饼无所谓,因为一个好吃的已经让我吃得很饱了。所以我觉得总体还好。

关键词:减持

关于减持,我从几个方面来看这个问题:

第一,我觉得你投资一家公司主要是价值投资,要看它的业绩是不是做的好,而不是看它的股东会不会减持。再说股东减持也不是一定会带来消极影响,小马哥过去三年减持了三次,但每次腾讯都会迎来新一波高点,着说明腾讯成长性的确好。

从我们自己角度来说,一方面业务在持续增长,另一方面由于证监会的限制,吴家的减持也在合理范围内,至于我自己,我15年已经套过一次现了,我也不买飞机游艇,一年花几万跑跑步也就够了,因为没有减持的需求,甚至我们会在合理的时间,会带动公司的高管成立新的资管计划,再去增持公司的股票,所以关于吴家未来减持这件事情大家完全不需要担心。

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