在手游实现爆发后 2018年三七互娱的业绩增长点在哪里?

来源:搜狐科技 2018-03-12 12:15:00

3月7日,由三七互娱主办的第五届CIGC在广州举办,在这个一年一度的CIGC上,三七互娱对于过去的2017年做了回顾,并对2018年即将上线的重点产品做了介绍。

从整场发布会的信息来看,在2018年三七互娱的重点方向可能依旧集中于手游项目之上,毕竟在2017年三七互娱的手游实现了一个大爆发。

然而,Gamewower认为,三七互娱在2018年的业绩可能会再次出现一个划分,手机游戏及H5游戏将会在营收比例上占到越来越重的比例。

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在对2017年进行总结时,很显然手游已经成为了三七互娱最核心的项目,就在本次大会之前,三七互娱发布2017年业绩快报,在2017年,三七互娱整体营收达到了61.92亿元,同比增长18%,净利16.54亿元,同比增长54.62%。

其中,数据显示2017年三七互娱的手游收入超过32.78亿元,相比2016年的16.39亿元同比增幅超100%。

在手游产业整体增幅不到50%的情况下,三七互娱在手游市场取得了巨大的成功,三七互娱旗下手游发行品牌37手游的总裁徐志高也完成了去年3月7日立下的“在2017年作出6款流水过3000万产品”的Flag。

这六款产品当中,既有《永恒纪元》这样屡创新高的老产品,也有如《大天使之剑H5》这样的H5形式的产品。其中,《永恒纪元》国内的累计流水已经突破了40个亿,而《大天使之剑H5》的月流水接近2亿。

正是基于这些产品的突出表现,AppAnnie数据显示,从2016年9月份起,三七互娱的手游iOS端收入稳居国内Top10(最高第3)。而在AppAnnie发布的全球应用发行商52强强榜单上,三七互娱位列第41位

突出的成绩使得徐志高在大会现场再一次立下Flag,“未来一年,至少推出六款过5000万元的项目。”而在发布会上,其中有《黄金裁决》《剑与轮回》等六款将在2018年发布的手游产品亮相。

而在介绍2018年的手游发展思路时,徐志高主要谈了两点,其一是对传奇品类的势在必争,其二是从RPG、SLG等品类走向多元化如二次元、女性向等。

从这当中,实际上三七互娱向外界所放出的信号是在坚守页转手的买量模式下,三七互娱将开始真正的向除页转手之外的手游领域开拓。

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实际上,当我们去回顾三七互娱在手游上取得的成功,很重要的一点,三七互娱可以说是第一家将页游的整套模式成功复制到手游上的公司。

以《永恒纪元》为例,这款产品能够成功的要素除了产品本身之外,更大的因素在于它的市场定位和它对于市场的的运营方式。

首先,从市场定位上来看,《永恒纪元》这款ARPG手游有着很浓的页游因素在其中,其本身就是页游思维研发的手游,而它的制作团队是三七互娱旗下现象级页游《大天使之剑》《传奇霸业》的王牌研发团队——极光网络,在玩法以及世界观、数值系统的架构上,都充分借鉴了页游的成熟经验。

产品定位之外,我们来看市场运营上的因素。实际上,在市场运营上,三七互娱运用的是和页游相似的模式,买量+渠道。

徐志高曾表示:“我们试图把每个用户变成每个成本,去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本,如果你能HOLD得住你的成本,这个生意是OK的。如果你在广告端的表现非常好,那你在渠道端的表现一定不会差,所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢?”

游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节可能的转化和流失,在这方面或许没有人比三七互娱做的更多。

基于这一套的设置,最直观的数据上面,《永恒纪元》的主战场实际上是安卓市场,其安卓收入占比达到了70%。

而在三七互娱成功之后,市场上出现了一批这样的产品,其中不乏《青云诀》这样可以定义为成功的产品,但大部分的都悄无声音地来悄无声息地去。

在发布会之后的采访当中,三七互娱创始人、总裁李逸飞也表示,“2018年到年底,原有的买量的很多公司就会被洗掉,慢慢的做不下去了。三七互娱不会一直停留在流量经营、页转手这个模式,我们的思路一直在与时俱进的改,今年的趋势是多元化,可能市场的细分,每一个品类都有爆款。包括我们也投了自己的研发线,投资线也布局了一些像《半世界之旅》的产品,很快也会在国内上市。”

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然而,对于三七互娱在手游上尝试非页转手到底结果会如何,这个至少目前去看不得而知,虽然都是手游,但这与三七互娱之前的一套模式是完全不同的。

但是,可以肯定的是,2018年的三七互娱即便这方面的成绩不会特别突出,它在移动平台上的成绩也不会太差,因为H5的出现。

在三七互娱发布的2017年三季报当中,三七互娱在解释业绩增长时提到,“报告期内,奇迹 MU 正版授权,公司自主研发产品《大天使之剑 H5》已于 9 月 29 日全渠道上线运营。截至本报告日,《大天使之剑 H5》已取得累计流水超过 1.6 亿元的成绩,预计将对公司未来业绩产生积极作用。”

而事实也的确如此,目前这款产品的月流水接近了2亿,成为拉动三七互娱手游增长的重要力量。

实际上,关于H5产品早在2014年2015年就已经开始被广泛的谈起,Gamewower在2015年也曾撰文《页游还有未来吗》文中提到,H5可能是页游厂商的一个出路。

但是,一直到《大天使之剑H5》出现之前,市场当中的H5产品空有流量却难以变现的居多,一些在朋友圈曾广泛传播过的H5产品有很多,但众多产品不到一个月就死亡,营收也仅能依靠一些广告的投放,未能真正的面向C端。

本质意义上,是《大天使之剑H5》这样的产品颠覆了H5这个产业的想象力,真正让行业意识到H5是真的可以赚钱的。

关于《大天使之剑H5》的成功,实际上市场上的分析已经十分详尽,现在的问题是三七互娱未来是否会继续在H5品类上获得成功。

在发布会现场,徐志高说,“H5品类我们会保持关注和一定数量的研发投入,也会尝试休闲游戏和非商业化游戏”。

而在发布会后,Gamewower问了李逸飞关于H5的几个问题,“三七互娱对H5的定位和预期到底是什么样的?”

李逸飞表示,三七互娱同样可能按照两条线去做H5,一方面是以重度端游IP为主的改变,如《奇迹MU》之于《大天使之剑H5》。另外一方面是基于品牌、流量上考虑的休闲类产品比如结合腾讯的小程序。

在重度H5方面,三七互娱有很多项目已经在进行,有传奇品类的,也有仙侠品类的。这些产品可能将在2018年带给三七互娱意想不到的惊喜。

尽管按照李逸飞的说法,纯H5的重度游戏,长期的竞争优势不如原生手游的。但是与市场上已经饱满到见缝插针都十分困难的原生手游相比,H5毕竟是一个十分宽阔的领域。

或许H5的市场容量只有原生手游的十分之一,但那也是一个超过100亿的市场,这对于三七互娱而言才是实实在在的一个巨大的增量空间。

因此,Gamewower对于三七互娱2018年的判断上,手游的转型并非是一蹴而就的,在保持转型的过程当中,2018年三七互娱的业绩可能有很大一部分将来自H5,来自没什么巨头关注的H5。返回搜狐,查看更多

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