1分钟知识锦囊 | 那些没有“靠山”的新App在上线初期都是怎么获取用户的?

来源:36氪 2018-03-13 00:00:00

要钱也要有渠道

1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目,旨在每天以一分钟为限,快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是营销相关的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问,欢迎给我们留言,锦囊负责找高手为你解答

今日锦囊答主:中华万年历 亢sir

获取用户并不难,在控制较低获客成本的前提下获取目标用户就是一门学问。常见的对获客的定义有注册、激活、二次激活,不同类产品获客成本单价参考如下,社交型:单用户10+ RMB,内容型:5-10 RMB,工具型:2-5 RMB等等。

中华万年历的用户量大概是3亿,我总结了一些比较实用的经验分享给大家。

首先,从推广角度,常见的稳定流量获取来源主要是:自传播、应用商店、搜索广告、互动广告、KOL推广、地推。

不同渠道有不同的特性,应用商店和搜索广告的推广门道这里从略,它们主要都是通过关键词精准筛选来做。地推对垂直类软件和应用类软件来说效率更高,用户更精准。

重点来说说互动广告和KOL推广。互动广告区别于搜索广告,它更常出现在消费者的使用过程中,可以把它理解为互联网可点击广告。比如常说的广点通、推啊平台和一些亿级应用,如今日头条、wifi万能钥匙、猎豹等。

1、互动广告的用户覆盖非常大,在投放过程中的流量筛选就很重要,在各大互动广告投放平台中,都有非常多的定向可以选择,有利于挖掘目标用户。在互动广告中获取的用户质量与投放平台、投放素材关系很大,需要不断优化与测试。

2、推啊为代表的抽奖式广告,该广告形态用户群体属性明显,适合金融电商彩票类客户的投放。同时cpc单价较低,起量快,非常适合app初期的量级拓展,但一定要做好后续引导,否则带来的用户质量差同时会给app有负面影响。

至于KOL推广,还是目前广告主相对较少的获客方式,可能还有一小段的红利期。广告形态以视频为主,通过段子、植入、直播的方式去引导用户下载app。KOL自带流量的同时CPM报价合理,再有粉丝效应的加持,投放会有惊喜。

总的来说,新产品上线的流量获取思路:

1、 从大的流量来源下手,获取流量也会是最大的。

2、 新app在没有知名度情况下,优先搜索、互动广告投放。

3、 精准用户有利于前期产品数据的打磨以及口碑的形成。

4、 针对前期的精准用户,一套完整的用户裂变体系必不可少。

5、 对于新开放的媒体,第一批进入测试有惊也有喜。

最后,获客成本的考核才是推广工作的重中之重。另外,成本并不是考核投放渠道的唯一标准, LTV(生命周期总价值)也是衡量渠道的关键指标之一,下次再做展开。

原创文章,作者:1分钟知识锦囊。转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

寻求报道,请点击这里。

点击查看原文

相关链接