36氪首发 | 定位新奇科技数码租赁平台,「探物」获蚂蚁金服数千万元天使轮融资

来源:36氪 2018-04-13 00:00:00

内容+租赁服务,将科技产品引入大众消费生活。

36氪获悉,新奇科技数码租赁平台「探物」获数千万元天使轮融资,资方为蚂蚁金服。这也是蚂蚁金服在共享租赁领域连续投资的四个项目之一。

「探物」创立于2016年3月,定位新奇科技数码租赁平台,平台涉及品类包括游戏主机、运动相机、无人机、单反相机及镜头、VR智能穿戴、音箱及耳机等。

新科技产品层出不穷,购买成本高,买不如租的观念,逐渐被越来越多的人所接受。探物希望,让用户以更低的成本获取更多元的体验,将科技产品引入大众消费生活。

具体来说,探物和芝麻信用合作,用户可“免押金”体验各类产品;线上下单线下自取,线上线下相互导流。盈利模式当前以租金收入为主,依靠快速周转,缩短回本周期。

在选品逻辑上,其一,选择有租赁需求、且价位2000-5000元之间的产品;其二,探索好物、强调品质。

CEO李鸿告诉36氪,选择2000-5000元的价格区间,原因在于消费主力群体在这个区间内,5000元以上的更多为专业级用户,探物更多面向的是大众市场。而“探索好物”,即探物名字的由来,尽管产品并不由平台生产,但要营造一个新奇好物的平台氛围。

平台上既有场景化的短时租赁需求,也有“去场景化”的长时段租赁需求。根据不同的租赁需求,探物也有着不同的定价策略:短时租赁单日的租金相对高,租赁时间越长、单日租金会有一个抛物线的降低。

对于共享租赁项目而言,只有用户沉淀在平台上,才能形成最大的价值。在如何留存用户这一点上,租赁服务之外,探物还有内容的产出。比如由PGC完成的每周开箱测评视频,比如对国外科技视频的编译,同时鼓励UGC内容的分享和沉淀,增加社交属性。

从发现好物、线上下单到线下自提,在线上的部分,探物有支付宝、小程序、APP、官网等线上入口;线下渠道方面,已在深圳、武汉、杭州、厦门、北京等地铺设了线下体验点。探物观察到,用户对线下的需求仍然较大:一方面有教学需求,现场技术讲解;另一方面科技产品相对精密,需要线下实物的体验。

此外,探物和商户合作,在购买之外给到用户多一种“租”的选择。对于商户而言,有线上流量的导入,也给用户提供了更多的增值服务。

“做租赁平台,重风控、重供应链、重服务、重资本。”李鸿表示。租赁平台所面临的用户履约风险以及跌价风险,需要后端处理能力及风控体系的搭建。

在供应链端,探物在上游端和品牌方/渠道商合作,初期直接购买,后期由品牌直接供货,进行租赁分成;在下游端,平台的残值处理可直达国内的二手终端市场。

风控体系依托于芝麻信用,根据用户的芝麻分及历史履约情况给予免押额度,同时与同盾科技等第三方公司合作,识别过滤潜在的风险信息,自建行业风险数据库。

根据公司提供的数据,以GoPro为例,一年后的残值在60%左右,平均每月能够周转2.1次,回本周期2.7个月。现已有6家线下门店,200+SKU。

本轮融资将用于团队建设和市场推广,蚂蚁金服方面,也将为平台带来流量、供应链及风控体系等方面的支持。

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