海默说变现(一):产品的6种常见变现形式

来源:人人都是产品经理 2018-04-17 00:00:00

当和一些产品经理聊到商业化变现的时候,总是会发现一些产品经理认为商业化变现是运营的工作。其实,一款好的产品一定是同时具有社会价值和商业价值,而一位优秀的产品经理也一定是同时专注于功能、交互、用户体验,还有商业化变现。

为了能够容易记忆,并系统分享给大家,我以讲故事的形式,用四个部分聊聊:产品的6种常见变现形式、广告变现逻辑、广告的对接和展示、广告合作的计费模式。

第一部分 产品的6种常见变现形式

第一章 Anne入职

今天是Anne入职的第一天,HR小姐姐带着Anne参观了高大上的公司环境,简单介绍了一个又一个油头满面的部门同事,直到Anne坐在自己的工位上,她的笑容从未停止过。

刚大学本科毕业的Anne,面对她的第一次工作,除了毫无掩饰的激动外,还有内心对对新工作的期待,尤其是在收到第一封邮件之后……

短短的邮件Anne仔细读了两遍,紧缩的眉头代替了阳光的笑容。

Anne清楚,只是实习期间有过产品方面的经历,但是打杂的经历并未接触过产品的商业化变现。刚刚毕业的她开始担心会有老师的提问,更担心给领导留下傻白甜的第一印象。

她灵机一动,赶紧着打开了人人都是产品经理官网,搜索“变现”,看着满满的干货,Anne再次露出阳光的笑容,还好有人人都是产品经理……

“Anne,现在有空吗?”

Anne抬起沉甸甸的眉头,看着眼前这位至少一米八的大帅哥,满脸的油光也毫不影响他干练的气质,这时Anne才反应过来,原来已经两点了。

“嗯,有空有空”Anne傻傻的笑着回应。

没错,这位大帅哥就是海默,Anne的直级领导。

“那咱们走吧,去会议室”海默带着Anne来到会议室,

他一遍擦着黑板,一遍说着商业化变现的重要性,巴拉巴拉~

“咱们从今天开始对产品的商业化变现进行系统的学习,期间如果有什么没懂的可以直接问我。其实商业化变现已经是产品经理的必修课,而且很多大规模的公司都有商业化变现产品经理的岗位,所以……黑板终于擦完了,我的废话也说完了,咱们正式可以开始啦”

海默回过身,与Anne相视一笑,打开他已经准备好的“教案”,像极了一个老师。

“今天我们学习的内容是产品的6中常见变现形式,其中包括……”,“Anne,你知道哪些产品的变现形式呢?”对于海默的反问,Anne心想,都是套路!幸好早有准备!

“我知道的有广告变现、游戏变现、电商变现,还有那个像滴滴一样抽成那种”Anne的眼神中充满了得意

“看来有下功夫嘛,我总结了一下,有6种常见的变现形式:增值服务变现、支付通道变现、电商变现、数据变现、金融变现、广告变现”海默一边说一边写。

第二章 增值服务变现

“咱们先说一下增值服务变现,哦对了,关于一些关键词的定义回头你可以百度一下,咱们只会进行理解,凡是书本上有的,咱们都不用背,是不是感觉工作之后没有考试比较爽?”

“嗯嗯,是的”Anne又紧锁着眉头,海默看着Anne在很认真的听讲,自己也就没接着废话,认真的讲了起来

“增值服务,最开始接触这个词好像是通讯运用商的一些彩铃或者邮箱等等业务。现在增值服务变现最常见的就是购买会员享特权、虚拟货币,这两种你肯定非常熟悉,比如,爱奇艺,熟悉吧”

“哈哈,当然熟悉,只不过有时候看电视剧总跳广告特别恶心,竟然还有100多秒的广告,那感觉是分分钟想摔手机”

Anne边说边模仿着摔手机的样子,海默心想原来又是一个女汉子

“所以有需求就有盈利点,想不看广告可以,买个会员吧。爱奇艺的VIP会员有很多的VIP专属特权,类似的还有百度云盘,说到百度云,我都想摔手机”

“百度云是怎么得罪你了,哈哈哈~”

Anne仿佛看到了自己想摔手机的样子,海默的模仿能力也真真是极好的。

“我在家的时候用百度云下载,每秒15K左右,一晚上一部电影都没下完,第二天晚上我开了会员之后,直接每秒1M还要多,真是太TM欺负人了,类似的还有迅雷,那叫一个过分啊。”

“是不是又想分分钟摔手机?”

“哈哈…”看来两个人都是深受其害。

“其实类似会员专享的特权有很多,就不一一举例了,咱们再说说虚拟货币吧。虚拟货币变现最常见的就是游戏的充值,在游戏中进行充值金币、钻石,再用金币充值购买游戏中的人物、人物皮肤、装备等等,比如常见的王者荣耀点券对吧。”

“对啊,我花了好几百买皮肤呢!”

海默石化的表情暴露了他出淤泥而不染的“穷”本质,赶紧转移话题。

“额,除了游戏货币还有积分形式的货币,比如通信运营商的积分兑换、一些推广app的积分墙平台、读书app等等。”

增值服务变现的形式很直接,也是很多产品的核心收益组成。我们接下来聊聊支付通道变现。”

第三章 支付通道变现

“Anne,到现在应该没有问题吧?”

“没有问题,这个很简单嘛,不过支付通道变现又是什么意思呢?”Anne看上去很轻松,看来一定是上网提前了解过。

其实整体的四部分内容也是很容易理解的,甚至很多之前都有过接触,不过海默的初衷是能够将Anne知道的和不知道的串联起来,在Anne的大脑中搭建系统知识框架,整个学习过程的记忆一定会十分的清晰,并且深刻。

“支付通道其实就是移动支付的通道,比如常见的支付宝、微信、聚合支付平台、通信运营商支付。”

“可是我扫码给别人转账,都是全额转账的啊”Anne打断了海默,好奇支付通道的变现形式。

“你转账给好友或者个人商户的个人二维码的时候,当然会是全额到账,可是当你想使用信用卡付款的时候呢?不能对个人账号转账的对吧。其实在超市、商场或者餐厅消费时候,如果你是对商户账号进行转账,支付宝、微信或者聚合支付平台都会向商家收取一定的手续费用,这种形式就是支付通道的变现形式。”

“原来是这样,那你刚才说的还有一个通信运营商的支付通道呢,也是收取手续费的形式?”

Anne似乎疑问变得更多了,海默猜到其实她还想知道手续费的比例是多少,是否是根据地区不同而不同,等等问题。

“是的,其实现在咱们国家的通信运营商的支付已经很少了,但是在海外还是很常见的,使用话费购买一些增值服务,甚至是商品,运营商在交易过程中收取商家的手续费用,一样的流程。”

海默顺便说了一下费率的影响因素,算是解答了Anne内心的疑问。

“另外支付宝、微信或者聚合支付平台所收的手续费会根据城市、地区、商户类型、是否是用信用卡付款等等情况的不同而费率不同,并且具体的费率都是BD谈下来的,没准相邻的两家超市用相同的产品费率却不一样呢,哈哈~”

第四章 电商变现

看到Anne恢复了轻松的表情,海默继续了他的表演。

“那我们就说一下电商变现,身为铲屎官的我最熟悉的除了淘宝和京东,应该就是在波奇宠物上花的钱最多了。”

“你还养猫啊?!”Anne吃惊的看着海默,眼睛像猫的瞳孔一样放大。

“啊,是啊,什么叫养猫啊,明明猫才是主子,哈哈,跑题了,跑题了,以后给你讲猫,顺便讲讲宠物电商的竞品分析”海默感觉时间有些紧张,就没再多说猫的事情。

“这种像波奇宠物一样的电商app,通过售卖自己的商品以及收取其他供应商的平台使用费等进行获利,这种获利的形式就是典型的电商变现。”

第五章 数据变现

“那什么是数据变现呢?呵呵”海默说到数据变现冷笑了一声。

“说到数据变现,我就会想起平时总是莫名其妙的接到陌生人电话,有找合作的,有推销的,还有诈骗的,我的号码甚至是个人信息,早已在消费、参加活动和会议等等过程后被贩卖,这种贩卖数据、贩卖信息的平台就实现了数据变现。”

“我也接到过这种电话,自称是学校的老师,说的信息跟我的一模一样,让我给他发红包才让我过考试,我哪还用他啊!”

Anne描述着自己遇到的电话诈骗的经历也不忘表现一下学霸的一面。

海默心想,真正的学霸其实就在你面前,然而自己又是一个低调的人。

“当然了,主流的数据变现还是大数据分析公司,利用技术手段获取数据,并对数据进行建模、可视化等等形式的分析,为其他公司提供解决方案,数据变现已经越来越常见,应用到了风投、营销、调查等等行业。”

第六章 金融变现

“怎么样?有什么问题吗?接下来就是金融变现了。”

海默看了看Anne,Anne点头示意,海默回过身,继续金融变现的讲解。

“金融产品几乎都是金融变现的形式,比如:众筹、网贷、理财、股票、操盘、数字货币等等,咱们的工作中很少会接触到金融变现的形式,除了游戏的变现流程设计之外,广告变现的优化接触的最多,所以现在直接说说广告变现。”

“好的,我先把这些记下”Anne认真的做着笔记,海默也准备好了广告变现的讲解思路。

“好的,你一边记一边停下广告变现的学习整体思路。其实广告变现的两大核心是资源和变现能力。”

第七章 广告变现

“今天我们先了解广告的资源,接下来的三天会用三大部分聊聊广告的变现能力。”

“其实广告的资源有很多渠道,首先要看自己是什么用户流量,不一定要选择传说中的最优质资源,而应该是最适合自己的,能够最大化收益的资源。国内的资源有百度联盟、广点通、搜狗联盟、360联盟等等,国外的联盟有Google的Adsense和Admob、Facebook,除了这些联盟之外还有一些网盟、广告代理商以及引流广告主。”

“Anne,是不是有很多问题?”

“对啊,什么联盟,什么广点通,还有Google和Facebook怎么就成广告了呢?我还真不懂。”

“哈哈,时间差不多了,咱们今天就到这里,明天咱们聊聊什么是广告主,什么是联盟,什么是代理商,以及他们之间的关系又是什么样的,包括广告的资源获取、变现逻辑、实时竞价等等的广告变现逻辑。”

“好吧,那我回去也了解一下这些内容。”

“嗯,今天的内容也不多,主要就是聊聊6种常见的变现形式都有哪些,以及对应的产品有哪些,算是一个简单的认识,相信你并没有特意去背但是已经记住了是哪6种对不对,有?”

“有增值服务变现、支付通道变现、电商变现、数据变现、金融变现、广告变现,这种聊天形式的讲解,就像是听故事有一样,只需要回忆一下就发现自己都记下来了。”

“厉害了,那就回去工作吧,加油!”

—————-未完待续—————-

作者:海默,公众号:“海默”(ID:haimo_310)

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