一线丨星图智控CEO:即将完成C轮融资 无人机上线淘宝众筹

来源:腾讯科技 2018-05-15 22:03:00

腾讯《一线》作者 王潘

5月15日,无人机创业公司星图智控CEO张庆旗向腾讯《一线》确认,星图智控已经接近完成C轮融资,目前正在变更工商资料,待变更完毕后将对外正式宣布。这意味着,星图智控成为继大疆之后唯一一家完成C轮融资的中国无人机企业。

在全球范围内,北美初创企业3DR曾在2015年获得来自高通领投的5000万美元C轮投资,但是随后3DR生产的无人机被大疆完败,并在2016年正式退出消费级无人机市场。

在中国无人机领域,此前亿航和零度分别在2015年8月和2016年9月完成B轮融资,但是两家公司在这一市场发展均不顺,亿航将业务重点转型到184载人飞机,而零度在裁员之后宣布放弃消费级无人机,转型做行业级无人机。

那些曾经高调入局消费级无人机如今早已销声匿迹或转型行业级无人机的企业,可以拉出一份长长的名单:小米无人机、安果无人机、奇蛙无人机、智航无人机、致导无人机、飞豹无人机、斯凯无人机、ZANO无人机、LILY无人机、GORPO KAMAR等等。

与上述几家企业相比较,星图无人机一直都比较低调,但却成功在无人机“百机大战”中突围。据悉,星图智控在2016年就已实现了盈亏平衡,2017年实现小规模盈利,而在2018年预计将实现大规模盈利。

张庆旗认为,星图智控之所以能够从众多厂商中突围,实现规模化盈利,并成为大疆之后唯一一家完成C轮融资的无人机企业,主要在于团队硬件和飞控背景好,核心技术坚持自研,有助于做好安全性以及成本控制,同时采取了较为稳健的发展策略,融资后没有盲目大规模扩张团队。

就在今天,星图新款FAIRY小精灵无人机上线淘宝众筹。这是一款重量仅为140g的无人机,不受禁飞区限制。FAIRY小精灵采用了高效的无刷电机,装备了双模的GPS,配备高倍率电池,最长续航16分钟。

值得一提的是,小精灵支持1080P 30FPS的高清视频,搭配了一颗800万像素的索尼SENSOR,优于市面同类的无人机,但其市场售价仅订在899元起,而其在淘宝上的限量众筹价格仅为699元。

这也是星图智控第三次与淘宝众筹合作发布新产品,星图也成为唯一一家连续三年都在淘宝平台首发新品的无人机公司,因为其他无人机公司,几乎都已经退出市场了。

以下是腾讯《一线》对话张庆旗实录:

提问:你们的新款FAIRY小精灵无人机是什么时候开始做的?目前备货多少?

张庆旗:我们是从去年底立项,之前已经开始备货,到现在开始众筹销售。等众筹完马上就发货,国内外都是,预计众筹备货万台级别。

提问:FAIRY小精灵有没有对标的产品?是否与米兔存在竞争?

张庆旗:FAIRY目前市场没有对标的产品,因为它是一个标准的无人机。但是米兔的产品,就是一个玩具。

判断是玩具还是标准无人机可以从三个方面入手:第一,看它是无刷还是有刷电机,有刷电机很普通,只能用几到十几个小时,而无刷就是像电动车在用的,可以用一百多小时;第二,玩具不装GPS,米兔就没有GPS,但是FAIRY有;第三,从像素来讲,米兔300万像素,支持720P;FAIRY是800万像素,支持1080P。

提问:之前也有几家无人机厂商推出250G以下的标准无人机,你怎么看市场的反应呢?

张庆旗:之前市场上的小型无人机,虽然也都是用的无刷电机和具备1080P以上的拍摄能力,但主要痛点还是在续航时间和性价比上,FAIRY能很好的平衡这方面,它能飞16分钟,并且终端价格在899。

提问:在无人机大战中,你认为星图智控为什么能够突围?

张庆旗:我觉得首先在团队背景方面,我们硬件根基好,创始团队超过10年的产业链上下游积累,以及研发团队超过6年飞控技术积累,保证产品化落地顺利,并且通过积累的海外销售渠道销售出去,目前WALMART,MEDIA MARKET等一线商超均开始合作。

在技术投入方面,我们团队坚持核心技术全部自研,一方面能将产品控制在最优的成本,一方面能针对小型化机型做最佳的性能优化,两方面使星图产品性价比突出。 而16年底在武汉成立的人工智能研究院则完成了星图在AI方面的布局,能大幅提升未来机器的AI功能。

我们坚持硬件创业公司的企业文化,硬件公司靠产品说话,而不是靠豪华的办公环境和办公地点,三年中星图都没有搬离厂房园区,团队凝聚力强,至今坚持996上班时间。

另外我们还采取了较为稳健的发展策略,融资后没有盲目大规模扩张团队,没有花任何的资金进行市场PR,在发展前期采取寻找海外代理商买断的方式进行销售,保证公司的现金流处于最佳状态。

在无人机最火热的时候不与竞争对手烧钱打PR战,不为抢市场占有率而承担资金链风险大规模进行终端铺货,而在行业完成洗牌后,我们将开始加大的投入在市场PR以及产品铺货上,开始品牌宣传,提高市场占有率,让资金效益最大化。

提问:为什么海外挑战大疆的公司几乎全都失败了?你们却活得很好?

张庆旗:海外企业做硬件就没有优势,除了苹果,其他只能用ODM的方式,但是在无人机领域又遇到国内品牌大疆的强势,所以海外公司就没有了机会。我们的市场定位和大疆完全不一样,面向不同的消费者,所以也就不存在什么竞争。

我们在2016年就已经实现了盈亏平衡,2017年实现小规模盈利,今年还将实现更大规模的盈利。返回腾讯网首页>>

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