三星还是小米 打败了印度手机市场曾经的老大?

来源:界面新闻 2018-05-16 11:51:00

【蓝科技】Anshul maheshwari

曾经有过短暂的辉煌,坐上印度智能手机头把交椅的Micromax,为何如同过山车般进入谷底?是被三星、小米还是其他品牌打败?

如果没有三星或者小米,印度本土最大的手机品牌Micromax或许有称王的机会。至少,有望进入印度智能手机三甲。

按时间先后顺序来看,先是三星给Micromax施压,接着又是小米的迅速崛起,给其带来了巨大的压力。其他品牌,比如OPPO、VIVO、一加、华为等,对Micromax造成的压力都不是致命的。但中国品牌综合在一起,却是给Micromax带来了致命的一击。

四年前,市场调研公司Canalys公布的一项调查显示,2014年第四季度印度本土廉价智能手机Micromax取代三星,成为印度最大智能机制造商,排在三、四位的分别是印度另外两家廉价智能机制造商Karbonn、Lava。

三星针对这一调研结果表示怀疑。彼时,三星印度营销副总裁(移动业务)Asim Warsi表示, Canalys的调查结果存有争议,第四季度依如2014整个财年,三星在印度市场的销售份额和霸主地位都是毋庸置疑的。

(蓝科技印度记者:Anshul maheshwari)

2016年成为印度手机Micromax的拐点

在印度消费者的眼中,Micromax是一个比较不错的品牌,有良好的口碑。

2010年时,Micromax是印度人的骄傲,也是当时最优秀的品牌之一,是当时最具传播力和影响力的品牌之一。很多消费者以Micromax为荣,他们随身携带的都是这部手机,而且还成为当时主要的板球赞助商。

其实,2014年Micromax就面临着潜在的隐忧。尽管上述报道称当年第四季度已超越三星,销量跃居第一,但这一年中国手机在印度正在悄然崛起。

数据显示,2014年中国厂商在印度智能手机市场的份额为15%,2015年四季度增长至22%。反观印度本土智能手机制造商,2014年四季度份额为43%,2015年四季度降至38%。

印度本土品牌及三星手机下降的份额正在被中国手机吞噬。

2016年第四季度,小米销量迅速攀升,以10.7%的份额上升到第二位,而2015年同期仅为3.3%。

尽管2016年印度手机市场中,三星排名第一,份额为25%,Micromax全年销量排名第二占11%市场份额,但实际上两者的份额都是在下降的。

2015年,三星和Micromax在印度市场同样分列第一二位,市场占有率分别为26.8%和14.1%。可以说,从2016年开始,三星和Micromax都进入了下降通道。

种种迹象表明,这一年是Micromax的一个拐点。

到2017年时,印度智能手机市场前五位看不到Micromax的身影了,市场占有率分别是三星(24.7%)、小米(20.9%)、VIVO(9.4%),OPPO(7.5%),联想(6.8%)。印度坊间消息称,Micromax的份额掉至5%以下。

2018年第一季度,Micromax面对中国手机的全面崛起,似乎无招架之力。市场被小米(31.1%)、三星(26.2%)、VIVO(5.8%)、OPPO(5.6%)、HONER(HUWEI,3.4%)把持着销量前五的江湖地位。

其实,并不是Micromax的销量下降,也不是他们的服务不好,而是面临小米、三星的竞争时,Micromax的反应速度似乎慢了一些。

Micromax品牌价格都在10000s以下,这个价格与三星对抗是有优势的。

但是随着中国品牌的增多,消费者开始动摇,因为中国品牌提供了一些更好的功能,产品故障较少,这是分流印度消费者的第一个关键环节。

要记住,Micromax从来没有错误的手机,因为他们提供更好质量的产品。2015年是Micromax成功的一年,但由于产品更新速度较慢,消费者选择的品类增多,而逐渐失去一些消费者。

比如,低价是小米在印度最大的优势,当小米在印度快速发展时,Micromax并没有巩固其在印度消费者心中的地位,这些曾经的粉丝都开始动摇了。开始尝试接受价格更便宜、设计更漂亮的小米手机。

曾经,以板球赞助商的名义,Micromax也圈粉无数,但从2015年之后他们的赞助活动似乎就没有了。

消费者对其他品牌的选择余地也越来越大。如果按消费者对品牌的认知顺序排列,应该是三星——LG——Vivo——oppo——小米,实际上这一顺序直接影响了市场表现。因为这些是消费者们的选择。

追赶需要时间,我们希望能看到Micromax有更好的改变。但如果回忆,到底Micromax是被三星打败还是被小米打败,这样的答案似乎都不准确。

面对市场的变化,Micromax改变的速度好像慢了一些,他们似乎没有及时抓住消费者的需求,而是被自己打败了。这或许就是印度市场和中国及韩国最大的不同。

因为在中国和韩国,手机市场非常成熟。无论是在产品、消费环境和营销方法上,都比印度更成熟。当三星和小米手机,把他们在本国成熟的方法复制到印度时,他们成功的概率就会高于Micromax。

由于印度手机正处于高速发展阶段,很多消费者并没有完全形成对品牌固定的选择,这会影响着消费者多样性的选择。

如果有一天,市场上有比小米性价比更高、设计更漂亮,价格不高但配置更高的手机出现,也许就会有很多消费者放弃小米,这就是印度消费者的特征之一,价格驱动型。

我们希望Micromax做为印度本土手机,能够回到原来的高度,可以让更多的消费者喜欢他。但这个愿望真的有些太难了。

以小米为代表的中国手机正在印度市场快速发展,他们内部之间也会竞争非常激烈。三星正在全力抵抗中国品牌,这对Micromax来说,是重新走上巅峰的机会吗?

这可能是一条艰难的路,但千万不要放弃。

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