联想中国群英会启幕 刘军率千名将士誓师:铁军浴火 再铸战魂!

来源:搜狐科技 2018-05-16 18:25:57

  2018年5月16日,2018/19财年联想中国群英会在合肥召开。面对千名由全国各大区赶来的一线销售人员与各业务线员工代表,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军以“铁军浴火 再铸战魂”为主题发表演讲,并携中国区各业务负责人,全面回溯了联想中国上一财年成绩,同时详细阐述了未来的战略规划,为新财年提振士气。

  在过去的2017/18财年,刘军带领联想中国进行了深刻、快节奏的变革。通过制定日出东方战略,凝聚新创业文化,推行智能生态、智慧零售等诸多布局,坚定以客户为中心、向服务转型。并在稳步变革的同时,实现财务成绩达标。而面对新财年,联想中国将以增长与转型为主题,一方面推动各条业务线的业绩直接增长,另一方面坚定“智慧联想 服务中国”的战略愿景,深度布局智能物联、智慧渠道、智慧服务、智慧行业四大智慧赛道,深化全面转型。可以看出,面对新财年,联想中国已蓄势而发。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军发表演讲

  战绩达标称雄中国市场 新创业文化驱动成功变革

  此次大会恰逢刘军回归联想一周年,在这一年里,刘军以企业文化为起点,驱动联想中国成功变革。他提出新创业文化32字诀,针对客户、创业、创新、团队,分别提倡:敬畏感恩,超越期望;双手沾泥,热血拼搏;颠覆常规,不破不立;同心合力 廉洁守信。

  刘军在大会现场动情地说到,沙场拼搏、深化变革必须拥有一支英勇的队伍,而新创业文化是一面光辉的旗帜,既赋予勇士们力量,也将指引勇士们前进的方向。

  从现场视频中可以看到过去一年联想中国各级员工,深入一线、热血拼搏的工作场景,新创业文化的贯彻已然显效。

联想千余名一线销售人员和业务代表参会

  而在平稳变革的同时,更难能可贵的是,联想中国在“变革期”实现财务整体达标,并且库存大幅下降,进入良性运转状态。在“以客户为中心”的转型推动下,2017年的最后一季度联想PC更是在中国市场创下了40.3%市场份额的历史新高。大客户业务的客户快速激活,已累计激活2万家,市场份额达到了创纪录的59%;SMB业务方面则推出惠商2.0平台,含新注册经销商目前整体达到11万家总注册;Think业务先抑后扬,业务转向健康轨道;消费业务则通过交叉引流与全网操盘,打通原有的3000万客户数据,在联想超级品牌日,官网、京东、线下销量分别增长113%、34%、112%,会员数量突破5000万,成绩惊人。而在服务业务方面,营业额以接近120%的速度增长,针对中小企业与消费者的服务品牌,百应与新阳光品牌也分别起航,充分印证了联想服务转型的成效。

  聚焦一个愿景 转型四大赛道 实现增长转型两大目标

  在过去一年平稳变革,业绩达标的背景下,联想中国未来将以“智慧联想 服务中国”为战略愿景,面向四大智慧赛道全面布局。智慧与服务分别代表联想回归与转型的期望。国际化成功后,联想将重新发力深耕中国市场,并将从一家设备制造商转型成为智能物联服务商。

支撑联想业务转型的“四大赛道”

  刘军表示,2017年是为尊严而战,2018年则是为荣誉而战。面对中国市场愈发激烈的竞争环境,他认为,2018年将迎来三大机遇:数字经济蓬勃兴起;企业数字化转型方兴未艾;智能物联磅礴起势。而联想也将紧紧抓牢这三大机遇,在未来几年坚持日出东方战略。现场,刘军用一个中心,三个支柱,三块基石阐释了日出东方战略的内涵。

  l一个中心:坚持以客户为中心,实现智慧联想服务中国的愿景

  l三个支柱:针对大客户业务,成为客户数字化转型的合作伙伴,助力他们数字化变革成功;针对SMB业务,为中小企业赋能,帮助他们持续成长;消费业务,帮助消费者实现生活的改变,享受美好的智慧生活

  l三块基石:数字化转型、品牌复兴和新创业文化

  2018/19财年,在贯彻日出东方战略,以及增长与转型的主题下,联想中国针对性提出3(大客户、中小企业、消费)+3(数字化转型、品牌再造、新创业文化)核心策略。

联想中国“3+3”核心策略

  面向大客户,专注突破企业类客户,强化数字化平台建设,布局五大智慧行业:教育、医疗、智造、零售、交通;面向中小企业,上线惠商3.0,加速Think渠道变革,并通过百应、惠商、ThinkPlus三军联动,引爆业绩;面向消费,打造以产品力、营销力、零售力为一体的全网营销铁三角;同时完成联想中国数字化转型蓝图,建设数字化营销体系,打造红军、蓝军两类组织,对新创业文化常抓不懈。

  并且,刘军针对大客户、扬天、Think、消费、服务五大业务线,提出了具体的财务增长与关键KPI指标,剑指百亿美金高峰。

  进行深刻自我革命 重燃铁军战魂 浴火重生实现逆袭

  发言中,刘军将新财年的变革形象地总结为:一线军改,重装出发。效仿军队组织架构,保障全局战略能够以战役、战术、最终落实为一线作战目标。

  据悉,联想内部已形成红军蓝军两类组织,红军主要是成熟业务,坚持矩阵化管理,KPI驱动,强调扁平化、减少层级,快速响应,打造变革组织;而蓝军则是成长型业务,引入精益创业/OKR/合伙人机制,打造创业型组织。两军协力,将共同推动联想业务变革与内部创新。

联想“蓝军”业务扬帆出海

  其中,蓝军更有直接的创业之感,对联想来说更如同突破传统的尖刀连、抢占先机的轻骑兵。联想内部根据蓝军成长的不同,划分为孵化、预备、成军、出海、独角兽5个阶段,通过联想内部渠道、技术资源的加速,将为联想带来新的增长机遇,打造全新增长引擎。目前,联想已孵化百应、新阳光、惠商、天禧传奇、联想图像、联想长风六支蓝军代表。

  以最为成熟的联想智慧零售公司天禧传奇为例,其已进入独角兽期阶段。数据显示,天禧传奇首店开业三个月后,进店客流比传统门店提升一倍,转化率提升1.5倍,销售额提升2倍以上,坪效每月则提升30%至40%。天禧传奇CEO周铭自信表示:今年计划通过20家直营店打造模型,并将优秀经验和成果复制,升级150家4S店进入智生活体系。”

  此次大会透露出的信息,让业界和消费者看到了联想面对中国市场的信心和充分准备。从1984年创立至今,联想已经走过了34年风雨,并以中国市场为起点,走向世界,成为全球PC之王。而今再度发力中国市场,面对智能物联的时代风口和新财年中国市场的激烈厮杀,刘军和他的团队必将再创辉煌。

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