“防晒棒”在抖音上爆红,但实体店为什么卖不动 - 今日头条

“防晒棒”在抖音上爆红,但实体店为什么卖不动

来源:界面新闻 2018-05-17 11:03:00

作者:CBO首席记者 周尧

防晒品类中,以防晒霜、防晒喷雾较为常见。最近,一款名为JMsolution 的防晒棒突然在抖音上火了起来,以其产品便利性直接带动了市场热度。

韩品纷纷推防晒棒单品,科玛首发新专利

作为防晒产品,“防晒棒”有何不一样?

记者了解到,普通的防晒棒整个瓶身以及内容物均为弧度设计,且内容物为胶状固体。产品设计以及产品形态,能够让消费者能更方便地涂抹。

从抖音消费者描述来看,JMsolution 防晒棒覆盖面更宽,更能够贴合身体各个部位,符合从头到脚全面防晒的理念,即使是颧骨、下巴、胳膊肘、膝盖这样的关节部位,也可以很轻松的涂抹。

“防晒棒产品从设计本身来看,很有卖点。使用更符合人体各个部分构造的同时,产品自身也小巧轻便方便携带,防晒棒的防晒指数更高。”某进口品代理商向《化妆品财经在线》记者表示。以JMsolution的海洋珍珠防晒棒为例,防晒指数达到SPF50+PA++++,但重量只有21g。

“防晒棒近3年才开始出现,最先将防晒棒推向市场的是韩国品牌。”上述代理商告诉记者。

从2016年以来,韩国众多化妆品品牌开始主推这一单品,如自然乐园、The Face Shop、Holika Holika 、JMsolution、兰芝、AHC等,都先后推出了“防晒棒”单品。由于防晒霜涂抹不均匀,防晒喷雾因特殊场合携带限制(根据《轨道交通运营安全条例》喷位类属于易燃易爆产品不允许被带上地铁等公共交通),防晒棒的卖点优势也逐渐凸显。

与此同时,这款产品也受到了韩国OEM、ODM制造商科玛的主推。数据显示,科玛供应的防晒产品占了韩国的一半以上。近日,韩国科玛还宣布研发出了全新防晒棒产品——水分含量超过50%的防晒棒。科玛方面表示,这款携带方便的“水分防晒棒”不仅能防晒还能向皮肤供给水分,将在今年申请这项技术的专利。

线上某店铺月销9万元,实体店业绩却不如防晒霜

韩国市场十分看好这一单品,反观中国市场表现,情况又如何?

记者在淘宝上搜索“防晒棒”发现,这款产品的售价集中在60~68元(以68元为主)。销量最高的一款产品,月销量已达12658件;京东上销量最高产品的评价数也达到了8900+。其中,一家名为“魔幻扫帚全球购”的店铺从4月10日上线JMsolution海洋珍珠防晒棒产品,短短一个月时间内,销量就达到了1336件。也就是说,仅这一个单品的月销售达到了9万元。产品受欢迎程度堪称火爆,这也让不少淘宝店铺使用了“断货王”、“爆款”等吸引消费者眼球的标签。

尽管线上销量火爆,但从消费者使用反馈来看,防晒棒在使用过程中的主要问题是肤感油腻。不少消费者在评论中表示,“产品太黏了。”

记者同时随机调查了5家线下化妆品专营店连锁。调查结果显示,目前,只有1家连锁已经开始售卖防晒棒产品,但业绩表现并不理想。陕西age28’s连锁总经理王建华向记者直言,“我们从2016年开始就在售卖防晒棒产品,市面上最火的JMsolution防晒棒也有销售,但业绩并不理想。”从age28’s店铺的防晒产品销售情况来看,目前防晒喷雾、防晒霜、防晒棒的销售比约3:1:0.5。防晒棒的业绩甚至只有防晒喷雾的六分之一。

对此,王建华分析,“防晒喷雾仍旧是更受消费者喜欢的防晒单品。‘防晒棒’在网络上虽然很火,但在实体门店还需要一段时间来进行消费者培育。”

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