不只是开车,这10家分时租赁平台如何诱导老司机更多消费

来源:界面 2018-06-14 13:13:00

随着人们对自由行出游的需求越来越大,汽车分时租赁成为资本和厂商争相角逐的领域。再加上宜人天气、清明节出游和五一小长假临近的影响,用户出行需求逐步增大。根据易观千帆数据显示,4月汽车分时租赁应用月活跃用户规模保持上升趋势,总规模达到189.8万,较3月上升11.9个百分点。考虑到较大的城市出行需求,未来分时租赁市场仍有较大的上升空间。

汽车分时租赁行业月活趋势

(2017年11月-2018年4月)

汽车分时租赁行业活跃人数增速分析

(2017年12月-2018年4月)

在4月汽车分时租赁App TOP10榜单中,GoFun出行以105.2万活跃用户规模依旧占据榜首,EVCARD以42.6万活跃用户规模位居第二,PonyCar以12.8万活跃用户位居第三。

2018年4月汽车分时租赁类应用TOP10

▌GoFun出行:节日优惠扩大用户规模,公益营销提升品牌形象

从产品迭代看,GoFun在四月份进行多次应用升级,新增筛选车辆功能,提高用户下单效率,优化芝麻信用免押金的开通流程,为用户提供经济便捷的免押服务。在活动运营方面,GoFun在清明节推出150元清明踏青优惠礼包来满足用户扫墓踏青的出行需求,并且在劳动节前夕开展充500返100的优惠活动。在营销活动带动下,GoFun日活跃用户规模在清明节前后以及劳动节前出现明显增长。在品牌营销方面,GoFun推出“点亮你的城”公益活动,不仅赠送每位新用户绿植种子,而且还为其所在城市捐献一份绿植,有效推广GoFun绿色出行的理念,树立良好品牌形象。

GoFun出行App日活趋势

(2018年4月)

▌EVCARD:品牌合作满足多样需求,用户粘性跃居行业最高

在产品迭代方面,EVCARD在四月份对产品进行升级,新增还车拍照功能,在用户还车时将要上传车内照片,确保车内环境整洁,保证用户良好驾驶体验。在活动运营方面,EVCARD 四月推出EV PLUS (超级品牌+),与全家、歌帝梵、外交官、蜻蜓FM、OFO小黄车等品牌合作为EVCARD用户发放福利,丰富在用车场景下的购物、餐饮、差旅、娱乐等附加功能。4月,在运营活动的带动下EVCARD App的用户次月留存率高达58.56%,老用户留存远超行业平均水平。

EVCARD App日活趋势

(2018年4月)

▌PonyCar:线上大数据助力线下运营,成就较高用户使用频次

根据易观千帆数据显示,2018年4月PonyCar马上用车的用户规模保持稳定的上涨趋势,高达12.79万,其环比增幅达到26.75%。

PonyCar App月活趋势

(2018年1月-4月)

在产品迭代上,PonyCar马上用车App新上线在车离线情况下在线申请自动还车的功能,同时增加用户周围网点可用车辆数功能使用户可以快速完成租车决策,提高用户取车、还车效率。

在活动运营上,PonyCar发起华南新五城计划投票,由用户投票选出PonyCar新进入城市,为进入新城市大力宣传造势,快速打开中山、珠海等五座城市新用户市场。此外,PonyCar推出企业客户员工用车8.8折活动,拓展用户通勤场景下的出行需求。在线下运营方面,PonyCar凭借大数据智能调度系统,实现科学调度,为用户提供便捷的出行服务。PonyCar人均单日启动次数达4.5次,仅次于GoFun出行,显示出较高的用户使用频次。

汽车分时租赁类App人均单日启动次数对比

(2018年4月)

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