拼多多回应刘强东:确实和京东不一样,拼多多性价比还能更高

来源:和讯网 2018-06-14 18:33:44

对于迅速崛起的社交电商平台拼多多,京东创始人刘强东上月曾评论称,京东与拼多多的用户群体、品质和平台信誉是在两个层次。今日,拼多多创始人黄峥回应了刘强东的说法,他表示,拼多多确实和京东不一样,但拼多多的市场空间很大。

6月14日,黄峥在接受央视财经访谈时称,当前拼多多确实和京东区分度很大,京东最主要还是在电子产品领域取得了非常好的成绩,但拼多多所处的领域不同,市场空间很大。

刘强东此前还提到,当一个商品的价格便宜到一定程度的时候,其实对消费者没有好处,天上永远掉不下馅饼。但黄峥今日称,他并不认为现在拼多多性价比足够高,

现在的基础上依然有前进空间。

除了和京东“不一样”,黄峥此前曾表示,拼多多和淘宝、唯品会、蘑菇街等电商平台的模式也都不一样。

黄峥今年4月接受财经访谈时称, 拼多多和淘宝的模式有本质不同。淘宝是流量逻辑,主体是搜索,用户要自己去找商品,所以需要海量SKU来满足长尾需求;拼多多代表的是匹配,推荐商品给消费者,SKU有限,但要满足结构性丰富。

他还指出:

拼多多起来之后,京东、唯品会、蘑菇街都实验过相似模式,对于他们来说,拼团不过是一个创造GMV增量的工具;而拼多多是人的逻辑,通过拼团了解人,通过人推荐物,后期会过渡到机器推荐物。拼多多APP里几乎没有搜索,也不设购物车,可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,能以更低的价格拼团购买商品。近年来,拼多多发展势头十分迅猛,公开数据显示,目前拼多多活跃用户超过3亿,仅次于淘宝与京东。

面对拼多多的崛起,京东董事长兼CEO刘强东却多次表态,不惧拼多多的威胁。今年5月9日,京东一季报发布后的分析师电话会议上,刘强东表示,拼多多与京东主流用户和主流商品几乎重合地很少,所以,拼多多目前对京东的影响非常有限。他进一步指出:

拼多多目前的货品大多是超级便宜的那种,而京东的用户群体、品质和平台信誉则是在另外一个层次里面。虽然在京东拼购方面的模式与拼多多一样,但货品、用户体验和拼多多完全不一样,我们的货品还是集中在有品质、有保证的产品上。

上周,刘强东在接受央视财经访谈时再次谈到社交电商,他表示,社交电商将会成为下一个风口,但是品牌品质不可颠覆。刘强东认为,现在社交电商最大的问题还是传统电商十几年没解决的问题,那就是大量的假货、劣质货充斥着,不管是社交电商还是电商或者零售,本质就是品牌品质,这规律是没有人能颠覆。当一个商品的价格便宜到一定程度的时候,其实对消费者没有好处,天上永远掉不下馅饼。

公开数据显示,2016年9月,拼多多用户数为1亿,月GMV(商品销售额)为10亿元;到2017年1月,拼多多的月GMV突破40亿元。目前,拼多多的月GMV更是已突破100亿大关,京东达到这一销售额花了长达6年的时间。

在快速发展的过程中,拼多多自身也认识到了管控商品品质的重要性。今年4月,黄峥向财经表示,拼多多正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量,“全中国可能没有比我们更努力在打假的平台了”。作为商品品质提升的回报,过去一年拼多多的复购率翻了一倍,客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。

拼多多GMV、客单价的快速增长,自然对国内两大电商巨头阿里巴巴和京东构成威胁。

虽然刘强东多次表态“不care”拼多多,但京东实际已经对拼多多展开防御措施。今年3月,京东旗下的团购品牌“京东拼购”开始吸引商家入驻,招商佣金仅为1%。“京东拼购”产品形态与拼多多类似,产品价格低廉,通过拼购价以及社交手段,刺激用户多级分享。今年4月的数据显示,京东三大事业群、六大事业部合计已有超过2万商家参与拼购促销。

阿里巴巴的反击策略更为直接,今年3月,阿里推出“淘宝特价版”App,被外界认为是对标拼多多的产品。淘宝同时宣布由“消费升级”战略转型为“消费分级”,将“淘宝特价版”App定义为追求极致性价比人群的综合折扣平台,目标人群是三、四线城市人群以及老年人。

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