完成数亿元融资后,超级猩猩把钱投给了健身教练

来源:体育大生意 2018-08-09 22:28:00

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|马莲红

体育大生意记者

8月8日,运动健身品牌超级猩猩在一个小教堂里举行了一场发布会,前来参加会议的人里,健身教练占了一大半。在这次会议上,创始人跳跳没有宣布将要开多少家店,也没有披露过往业绩,而是推出了一个“教练赋能投资计划”。

赋能计划,是超级猩猩旗下的超猩学院产品,是针对行业教练职业生涯覆盖线上线下,提供的全生命周期赋能计划,用跳跳的话来说,是把钱投资在教练身上。作为国内较早涉足智能健身的品牌,超级猩猩在经过C轮数亿融资后,并没有像其他同类型品牌一样极速扩张,反而选择把市场押在健身教练培训领域。

在过去几年,超级猩猩的团队做了许多“别人认为不可能的事”,这其中就包括超级猩猩的自助键身舱,黄色的集装箱吸引了不少人的目光。

超级猩猩经典自助健身舱

该健身房配合智能硬件,实现门禁、电力、设备、新风系统的自动管理,无需办年卡、无销售介入、按次自助消费。当超级猩猩的团队们和同行讲起按次付费的模式时,得到这样的答案,“大部分人会跟我们讲,‘这是一个行业的理想,但你们应该会死掉。’”跳跳回忆道。

创始人跳跳

然而,超级猩猩非但没有死掉,反而越走越远。2017年,超级猩猩宣布完成数亿元C轮融资,由红杉资本中国基金(红杉中国)和华人文化控股集团联合发起的体育基金领投,上两轮老股东全部跟投。同年年初超级猩猩获得由Ventech China领投的5000万人民币B轮融资,早前的A轮投资方则为复星锐正和动域资本,金额在数千万元。

目前已有健身房运营稳定,跳跳分享了一份数据,超级猩猩一个门店的日均排课节,满员率70%,排队订单200%。

今年,超级猩猩做出战略性改变,放弃了他们的集装箱健身舱,改做城市运动橱窗,主打团体课教室。虽然团体课教室的成本是健身舱的4-5倍,但营业额却是后者的10倍之多。

超级猩猩城市运动橱窗

已经战胜“你们一定会死”之后,超级猩猩又开始挑战另外一个不可能——把钱投给健身教练。在传统健身房,极少有老板愿意长期为员工提供培训机会,因为健身教练行业离职率平均为40%—60%,更有不少教练在有经验后会选择自立门户,投钱给教练某些时候等于打水漂。

为什么健身行业的人员流动如此频繁?这和教练这一职业生态有莫大的关系。有一些网友这样评论健身教练——“健身房的教练如同理发店的TONY。每次一去就缠着你办卡,办了卡又让你升级。”如果你也这样想,那真的是有些冤枉你的教练了。教学+销售是目前绝大多数教练的常态,如果他们没有完成销售业绩,可能只会拿到两三千块的底薪,以一线城市的消费水平来算,连基本的生活都难以保障。

Leslie在加入超级猩猩之前是一名团操教练,她的工资便是是底薪+课时费+销售提成。从业八年的Leslie曾经因为不想卖课遭到老板驳斥,“不想卖课,那你就滚吧!”Leslie不敢怀孕、不敢生孩子、不敢扭脚、不敢生病,甚至不敢来大姨妈,她更焦虑的是自己的前途,“等我有一天跳不动了怎么办?”

在发布会上,跳跳清清楚楚地表态,“永远不会让自己的教练去卖卡”,同时详细介绍了超猩学院。超猩学院对教练职业生涯做了如下划分:成为教练——入行1~3年,从入门到能上课;好教练——成长3~5年,从能上课到上好课;5+年,拥有自己的门店品牌、创造自己的课程、行业资深培训。

发布会现场

在这样的职业划分上,超猩学院设立了系统的教练成长体系,为教练提供培训基金、晋升渠道以及可观的薪酬,据跳跳透露,实际执行中,每个全职教练一年需要投资三万块培训费。

Step1:培训基金:1万+每年 实践:每月60+课量、720节课后晋升、薪酬8000-13000元Step2:培训基金:1万+每年 实践:每月60+课量 晋升:通过每年6月、12月晋级面试,薪酬13000——18000Step3:职业生涯新阶段:通过每年6月、12月晋级面试,薪酬20000+

同时,超猩学院为教练提供了三个职业发展方向:

培训发展:内训师——培训师——培训发展总监

课程研发:研发团队——产品合伙人经营管理:区域负责人——门店合伙人——集团管理岗

超猩学院教练赋能投资计划

超猩学院为何没有选择品牌加盟,而是要从教练着手?这或许与超级猩猩的过去相关。2015年8月,超级猩猩滨海之窗店开业,据跳跳介绍,这是第一家按次付费的健身房。然而在招聘教练时却碰了壁,招人消息放出去之后,超级猩猩却迎来一个空无一人的招聘会。

这样的经历让跳跳意识到,人才的重要性,过去几年,超级猩猩全职教练的离职率为0,目前他们有120个全职教练,100多个兼职教练。

即使正式转做城市运动橱窗,跳跳也没有急着开店,今年他们的目标是开100家店。在跳跳看来,想要把“超级猩猩”打造成一个品牌,其核心便是产品,“有了优秀的产品,一个公司想要成为一个品牌,它才有了相应的基础。因为我一直相信品牌和公司脱离了优秀的产品是不可能长久的生存下去。”她认为只有通过反复改进及测试之后,并且实现可复制性才能落地更多门店。

为了保证优质的品牌,超级猩猩一直采取直营模式而不是加盟。跳跳说,每新开一家,便需要4个全职教练。从长远发展来,超级猩猩驻足健身教练培训也是发展所需。

超级猩猩没有选择品牌加盟或在全国迅速铺设店面占领市场份额,而是以一种较为迂回的方式去发展,先培养健身教练再去实现品牌扩张。显而易见地,这样看似“笨拙”的方式在短期内并不能为企业带来丰厚的方式,但未来若真如规划所想,重新定义“健身教练”的超级猩猩,将会为健身行业带来一场人才变革。

“为什么选择在教堂举行发布会?我们希望影响到很多人,让教练成为人人向往的职业。”跳跳如是说,未来他们还将推出“教练回家”计划,帮助教练实现财务自由的梦想。

注:本文图片来自超级猩猩

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