这款酒,年轻化社交白酒定位的底气何在? - 今日头条

这款酒,年轻化社交白酒定位的底气何在?

来源:说投资 2018-08-12 00:18:00

白酒“复苏期”, “年轻化”、“新生代”成为各大酒企关注的焦点。

白酒为什么要年轻化?

目前,我国人口结构发生了重大变化, 90后比80后少30.68%,00后比90后少19.39%。而我国劳动力人口也将从目前的9亿人减少到未来5年的5亿人,企业的目标消费者、潜在消费者在大量减少。与此同时,消费阶层也正在发生变化,80、90后已经成为社会中坚力量和政商界主流。消费结构的变化,将促使企业传播推广、品牌诉求等都需要年轻化。

“江小白”给白酒行业吹来了一股青春气息:改变了行业多年来的认知逻辑——白酒也可年轻化、个性化;泸州老窖相继推出的新生代产品,超体鸡尾酒、桃花醉等产品在市场上引起一番轰动;白酒浓香龙头五粮液积极变革,在低度白酒、白酒鸡尾酒、白酒预调酒等创新单品以及其它新生代酒品也都迈出了率先的步伐。

2018年伊始,五粮液股份公司出品、五粮液系列酒公司推出的定位为年轻群体社交白酒的品牌友酒,更是引起行业内外广泛的关注。从1月23日京东线上首发,到3月21日成都线下科技范儿的发布会,再到5月10日的圆桌式招募大会,无一不体现这款白酒年轻化的品牌塑造方式。

这款白酒定位年轻化社交白酒的底气何在?何以成为年轻化白酒品牌的先锋代表?

01

产品年轻化:更柔更醇 更懂年轻一代

1、匠心独运,更柔更醇

友酒出自五粮液十里生态酿造园,与五粮液同原料、同配方、同工艺, 摘取优质基酒勾调而成;多位国家级酿酒大师把关,上市前历经120次内外部品鉴交流,3000多人次盲品测试;积极满足现代年轻化消费者的口感需求,创新勾调,延长存储时间,口感更加柔顺净爽、自然芬芳。

1月23日友酒京东线上首发,品评测试,参与测评的消费者80、90后占80%以上,近千条评论,好评率100%,

3月21日,友酒线下发布,口感再次升级,更柔更醇。

2、创新设计,友酒更懂年轻人

友酒在包装上进行创新,突破了五粮液传统瓶型的思路,更年轻化、现代化、时尚化;在细节上进行精心设计,更懂年轻人:

竖棱纹路瓶身创新,不仅注重细节的品质和体验感,而且融入品牌精神,寓意着与友同行,睿意进取的信念;

书法体“友酒”两个字,国内顶尖字体设计机构“造字工房”设计,刚劲饱满,气度非凡,也寓意朋友之间醇厚的友谊,一起坚定的同行;

外盒古铜金色(香槟金色),也是见证友谊的厚重和力量。

圆圈内的小“友”字,友酒的专属符号,在很多宣传物料上都有这个做底纹和背景,它充满童趣,寓意着朋友之间纯真长久的友谊。

02

品牌年轻化:与新生代共鸣

身处大城市的70末、80后群体已经成为社会的中流砥柱,90后青年群体将逐步走入更有责任、更有担当的成熟阶段,他们追求进步,敢于奋斗,他们在成长的路上,会遇到遇到挫折和失败,每个人都希望身后有一帮朋友同行,互相鼓励、互相成就、互相强大。

在现实生活中,能够风雨同舟,同甘共苦称为“友”;遭遇挫折,路见不平,拔刀相助也称为“友”,创业路上,精诚团结、团队合作还称为“友”。一瓶“友酒”在手,消弥了距离,实现了连接。

03

营销年轻化:社群化营销,多场景体验

传统白酒卖给谁?传统白酒聚焦政商务消费,聚焦50、60、70年代白酒重度消费群体;

友酒卖给谁?友酒聚焦70年代末、80后、90后,新生代,新精英群体;

传统白酒卖的是什么?卖的是面子、包装、身份,卖的是品质,口感,消费习惯……

友酒卖的是什么?卖的是社交、聚会、情感、年轻化的沟通方式;卖的是对大品牌的信任、高品质的生活方式。

社会新中产,城市新精英,他们拥有丰富的社交圈层,追求新奇、跨界、多元化的社交生活, 他们追求更精致的生活场景,注重更有品位的生活方式。

友酒将通过线上多平台的跨界创新打造,社群化营销,以及线下品牌体验店的深度体验,为新中产、新精英打造多渠道交流的平台和丰富多彩生活品鉴方式。

04

友酒城市平台商限量招募启动

作为五粮液系列酒公司“1+4”战略自营品牌之一的友酒,面对新中产推出了三款产品:创新包装的友道、友谊,分别定位为商务宴请、聚会自饮市场,而号称史上最震撼的金色高档光瓶友情则主打团购和自饮市场。

此次首批仅面向全国4个一线城市、15个准一线城市和30个二线城市招募城市平台商,每个城市也仅有1个名额。

通过与城市平台商的共同成长,进而打造 “城市合伙人”模式,同行共进,共赢未来。

首批招商区域及联系方式:

刘经理:186-8315-5969

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