为了让小朋友过上属于自己的生日趴,他居然把店开到30个城市

来源:创业家 2018-09-10 14:52:32

被英国人以Party的形式过生日和我们不一样的聚餐吃蛋糕,所吸引,发现国外派对行业已然成熟,而在国内则一片空白。于是,围绕派对创业的种子在他心里种下。

王晨曦回到北京,和合伙人李澎讨论项目该如何着手。一番讨论后,两人决定模仿国外产品,从垂直电商做起,为客户提供Party用品。王晨曦启动“孩派”项目,并获得一华裔企业家朋友的50万英镑(约合500万元)天使轮投资。为打响品牌知名度,7月,他拿下迪士尼在中国内地的人物形象授权。此外,他们还谈下国外派对用品品牌“Anagram”的代理权。

迪士尼方面提供素材和矢量图,“孩派”设计人员则将其应用在派对用品中。王晨曦找到迪士尼工厂管理部的工作人员,通过对方提供的信息,他跑遍多个工厂。过程并不顺利。因为产品种类多但产量小,多数工厂不愿意接单。王晨曦将“死缠烂打”精神发挥到极致,好磨歹磨,终谈成其中几家。“孩派”上线80多个不同主题的派对用品,如米奇、蜘蛛侠、喜洋洋等。初创阶段,“孩派”的主要客户群是在大使馆区生活的外国人。在北京地区已取得一定成绩,越来越多的外地消费者反映希望享受上门策划服务,王晨曦琢磨,如何将服务和理念推向全国。经过多次商讨,他决定采用授权地方合伙人的模式。2014年1月,“孩派”正式招募地方合伙人。

先前,“孩派”并不提供场地,但随着派对场次渐多,接触过的场地方也越来越多,如轰趴馆、西餐厅、会所、主题亲子餐厅等。

王晨曦索性与这些场地方达成合作,它们均入驻“汇场网”,“既完善了我们的业务,也是变相给场地方揽客”。 网站预约页面至此,“孩派”打通从帮助用户发送主题电子邀请函、选定场地、派对用品、策划服务、服务增项到用户发送主题电子感谢卡的闭环,客户可在官网上预约。“孩派”派对的全国通行价从数千到数万元不等,根据所在地及服务项目不同变动,“我们一直有实现盈利”。未来,他还打算拓展派对类型,如年轻人相关派对,并计划在年底将地方分部拓展到50个城市。

他通过自己敏锐的市场嗅觉,能迅速找到市场,通过自己不断的努力是成功的,目前“孩派”流水150万,覆盖全国30多个城市,签约场地方500多家。

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