自唱自乐迷你KTV能持续多久?

来源:四川在线 2018-09-11 06:19:51

记者眼

□王林 本报记者 李欣忆

近来,一种电话亭式的迷你KTV大量出现在成都各大商场、电影院。这种起源于日本的迷你KTV,因占地有限、可24小时使用、人工成本低,一面市就受到创业者、资本方追捧。

目前市面上迷你KTV品牌众多,主要有唱吧投资的咪哒、友宝全资收购的友唱M-Bar、雷石科技的WOW屋等。

可是,被资本追捧就一定能持续火爆吗?

迷你KTV经营模式包括品牌方自营、招商的经营者一次性买断、品牌方和经营者联合运营等。8月31日,记者致电咪哒迷你KTV生产厂家广州艾美网络科技有限公司,销售人员谢苑薇告诉记者,咪哒售价近2.9万元一台,两台起售,收益100%归投资者。

购买机器后,还有运费、场地租金、歌曲版权费和网络运营服务费等支出。其中,场地租金是重头,一般来说 ,一 台 机 器 的 场 地 月 租 为1000-3000元,一线城市黄金地段商场的月租甚至高达2万元左右。此外,运营后,每台机器每年要缴纳3000元的歌曲版权费和网络运营服务费,耳机、话筒等易损品需要人力负责维修,这些都需要费用。

而从收益看,最直接就是唱歌收钱。9月1日下午,峨眉1958电影院,影厅门口放着4个咪哒迷你KTV。记者走进最后一个没有被“占领”的玻璃房子里,看到机身清晰标明价格——15分钟20元,30分钟36元,45分钟56元,60分钟66元。一天下来,一台机器收入数百元。

一台机器总共投入数万元,每月大多可收入上万元,看似很赚钱,但实际上呢?

电子商务研究中心共享经济分析师陈礼腾认为,迷你KTV瞄准年轻人的碎片时间来推销娱乐经济,但很多参与者只看到了迷你KTV的便捷,忽略了人们唱歌的心理需求——娱乐和放松,一种沉浸式的体验,“三五好友前往KTV,不仅是唱歌、喝酒,更多是感情交流,这种社交氛围是迷你KTV无法取代的。”

在陈礼腾看来,迷你KTV与自助娃娃机、无人按摩椅一样,正因为消费的是人们的碎片时间,市场容量有限,消费地点、消费人群、消费时间也是受限的,创业者和投资者不应一哄而上。“大部分消费者是为了打发等待时间而去唱一两首歌,用户体验舒适度决定了付费的动机。”陈礼腾对创业者建议,迷你KTV重心一定要回归唱歌本质,着力提高音效,尊重用户体验,增强用户黏性。“这才是持久的竞争力。”

谢苑薇补充说,投放场地租金、人流量、消费群体和消费水平的差异直接影响营收利润,建议投资者投放机器前先做市场调查,寻找合适的投放场所。

也有人在提前尝试破局和转型。深圳太极风科技原本在广州研发生产迷你KTV,是当时国内最大的生产商之一,一年多前开始转型。“迷你KTV的天花板太低了,这个生意很快就会见顶。”创始人张素娴和团队推出了适合酒店的小型机器,一台机器的价格只是原来迷你KTV售价的零头,同时帮酒店实现了房间增值,“我们已经和亚朵等酒店展开全面合作了。”

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