索菲亚:渠道产品调整多管齐下 后续增速有望回升

来源:东方财富网 2018-09-12 14:10:00

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9月11日,在索菲亚(002572)机构交流会上,公司董秘潘雯姗表示,2018年上半年受产品调价、门店翻新、经销商调整等影响,销售增速短期放缓。不过,4月份以来,公司调整市场营销策略,二季度订单量大幅提升,有望延续至下半年。

“上半年,公司自4月份开始在门店推出更具性价比的引流套餐,在原有1111元/平米的配套柜体基础上继续优惠推出899元/平米配套柜体,产品性价比优势突出;与此同时,部分经销商推出衣橱柜联动的促销活动,明显带动接单增长。” 潘雯姗指出。

数据显示,截至2018年6月末公司预收账款为5.3亿元,环比一季度末增加1.6亿元,相比去年同期增加近8000万元,衣柜及橱柜接单增速回升。

经销商方面,今年公司加大对经销商优胜劣汰的力度,通过在部分城市推出一城两商的策略,并以客单、订单、开店数等多维度考核来进行经销商的末尾淘汰,推动经销商体系的进一步升级。潘雯姗指出,目前来看,经销商调整的进度较为理想,未来每年10%的末位淘汰制度将常态化。

近两年,随着全国精装房比例快速上升,精装修业务已成为家居企业重要的盈利渠道。早在2017年初,公司宣布与河南恒大合资成立河南恒大索菲亚家居有限责任公司,布局精装房市场。在精装房业务的运营模式方面,公司将司米橱柜、米兰纳木门一起打包投标,拥有独立供应链体系。

值得关注的是,近几年来,公司持续致力于打造智能化、数字化、自动化的产供销体系,板材利用率持续提升,带动毛利率显著高于同行且稳步提升。 数据显示,2018年上半年公司衣柜毛利率提升1.07个百分点至41.2%。与此同时,今年司米橱柜与索菲亚衣柜开始协同板材采购,向上游议价能力进一步提升。受益于此,上半年橱柜业务毛利率达到25.3%,同比提升10.13个百分点,橱柜业务已经自2018年6月开始盈利。日前,公司还发布了股权回购议案,拟不低于人民币2亿元且不超过3亿元回购公司股份,回购价格不超过35元/股。

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