如何在面试和约会中更讨人喜欢?强调努力而不是天赋

来源:界面新闻 2018-10-13 21:11:41

面试和第一次约会总是那样令人紧张,你要试图说服你对面的人,他把时间、金钱、注意力和感情花在你身上是值得的。这或许有点尴尬,尤其面试时你还穿着让人拘束的正装。

为了应对这种压力,很多人会强调自己的成功和才华——心理学家把这种行为称为“印象管理”。这种自卖自夸要是没把握好尺度,会非常令人讨厌。利亚(Leah Fessler)在Quartz上写道,她的约会对象曾对她说,“我是个天生的领导者,”还先后三次提醒她,他曾在高盛工作,最后约会不欢而散。

更多时候,分享我们的才华是一种本能。从孩提时代开始,我们就会因为获得好成绩、赢得比赛和升职而得到表扬。毫无疑问,我们的自信与成功、天赋紧密相连。然而伦敦城市大学一项新的研究表明,我们在面试和约会中管理印象的方式有时是错的。我们应该强调自己多么努力,而不是多么成功。

这项研究的作者、伦敦城市大学教授雅尼娜(Janina Steinmetz)说,没有解释你怎样成功的,只说你有多成功,很难有说服力。“成功来得容易吗?成功是因为你的天赋,还是因为努力?这两者都可以用来自我推销,但哪一个更有可能给人好印象呢?”为了弄清楚答案,雅尼娜做了三个实验,两个是模拟面试,一个是模拟约会。

参与者被要求把自己想象成印象管理者(被面试者、约会时的“分享者”)或者接收者(面试官、约会时的“倾听者”)。印象管理者会尽力给接收者一个好印象,接收者则会告诉研究员,印象管理者应该说什么话才会留下好印象。

三个实验得出了一个同样的结果:印象管理者过于强调自己的天赋和成就,而较少分享自己的努力——而这正是能给接收者留下好印象的内容。

“在印象管理时,人们通常想把自己展示成一个有能力的人,因为这通常会给他们带来社会资本和尊重,”雅尼娜告诉Quartz。“谈论成功会让他人感觉很有能力,这就是人们这么做的原因。但也误导了人们只谈论能力,而不是努力。”

正如雅尼娜所说的那样,努力意味着谈论自己多么辛苦和刻苦——这些不那么迷人的事让我们变得人性化和接地气。

所以当别人问你,你是如何在工作上取得了这么多成就时,你可以说“我很有天赋,”或者你也可以说,“我很努力地工作”。“后者会被更多人喜欢,”雅尼娜说,努力代表着温暖、可爱,并能产生共鸣,而天赋代表着你有能力。

毕竟有天赋的人只是少数,尽管很多成功人士都被吹捧为天才,但他们成功前的努力并不是毫无意义。《一万小时天才理论》这本书就揭示了心理学家对“高手是如何炼成”的研究结果。研究发现,任何一个领域的世界级水平,都需要训练起码一万小时。他们对天赋研究得越深,就越发现天赋的作用其实很小,后天努力的作用其实很大。

雅尼娜建议,在面试时要两者兼顾:人们过于关注聪明才智,所以他们会谈论一切让他们看起来很聪明的事情。然而,努力的人其实很可爱,过于强调自己的天赋听上去会很傲慢。

点击查看原文

相关链接