精准定位+市场下沉 58同城二手车如何实现的“低价优质”?

来源:搜狐汽车 2018-10-13 21:35:44

庞大的车源数量以及精准定位不但能够满足消费者对车型选购的需求,还能展现出二手车的整体行情,为二手车商提供未来的经营方案。

9月29日,58同城上线了全新二手车品牌独立广告,二手车平台定位平价二手车大平台。58同城二手车将面向二、三、四线市场,解决这一市场对二手车“平价、实用”的实际需求,以5万元为价格锚点、上浮下探3万元覆盖更多用户。

随着资本市场对二手车电商行业的投资进入中后期,二手车电商在资本市场上的融资机会越来越小,二手车电商烧钱式的广告营销开始逐渐减少,而58同城二手车却选在这一时间段开始大规模的进行广告营销投入,不但意味着58同城开始向二手车市场进军,还意味着其拥有了能够盈利的商业模式。

据了解,58同城是国内最大的二手车信息平台,年均为用户提供千万级车源信息,为广大车商提供从车源、检测、交易、延保到金融的完整解决方案。不同于其他二手车平台或二手车电商,58同城二手车平台不但是增长最快的二手车平台之一,还能在二手车平台普遍烧钱竞争阶段实现盈利。

对于为何加大二手车方面的投入,58集团副总裁丛林指出,未来两三年二手车行业玩家会变得更加理性,58同城二手车增加投入以及发布独立品牌广告,是为了抢占更多的市场份额。

进入2018年后,整体二手车市场发展进入稳定发展时期,在这样的大市场环境下,58同城二手车为何要聚焦二三四线城市?与其他电商及二手车平台相比,58同城二手车有何优势?

58为何聚焦二三四线城市?

在全新发布的独立广告中,58同城二手车平台将面向二、三、四线市场,以5万元为价格锚点、上浮下探3万元覆盖更多用户。

对于为何选择主攻二三四线城市,58集团副总裁丛林指出,经过多次调研数据以及58同城大数据显示,二手车主流用户主要集中在二三四线城市,同时分析这一市场的主体需求后发现,成交价为3-8万元的二手车交易量最大。因此,58同城二手车推出以“平价二手车大平台”定位的品牌广告开始发力,线上、线下广告将全面覆盖二、三、四线市场。

根据中国汽车流通协会发布的二手车数据显示,2018年上半年,二手车价格在8万元以下的车型同比降低0.68%,虽然出现了下滑,但上半年3-8万价格区间的车型占比达到73.09%,3-8万元依旧是二手车成交价的主要价位区间。

此外,在二手车交易均价趋势上,二手车交易均价从2017年开始就稳定在6万元这一价格区间内,中国二手车流通协会二手车行业商会会长李振声曾指出,全国各地新车市场开始趋向饱和,人们购买新车的意愿一定程度上也在减弱,从长远来,限迁解禁等政策的实施,将有利于二手车价格趋向合理。

由此可见,二、三、四线市场以及3-8万元价格区间是二手车市场自主要的市场之一,在二手车整体市场处于爆发前的稳定增长期时,58同城二手车快速抢占市场份额,并通过58同城庞大的流量支持,能够迅速成为二手车交易平台中的标杆。

全网最充足的车源信息

在舆论看来,58同城二手车平台与其他二手车电商属于竞争关系,58同城发力二手车市场后,将会对其他二手车电商产生打压。事实上,58同城二手车不同于其他二手车电商,与他们也不存在竞争关系。

58集团副总裁丛林表示,58同城二手车的定位是生活服务平台,与优信、瓜子、人人车等电商平台不是直接竞争关系,58同城二手车更多是提供分类信息服务,不会介入交易过程。同时58同城二手车作为开放中立的平台,也会与其他电商平台合作。

虽然58同城与优信、瓜子等创业型二手车电商平台以及淘车、汽车之家等汽车垂直网站不存在竞争关系,但在整体二手车经营者之间依旧存在着不同程度的竞争关系,而这方面的体现就是电商平台之间的车源量。

根据2018年9月公平价数据显示,58同城以48.17%的车源量占据榜单首位,其二手车车源量占据整体车源量的一半,赶集网车源占比18.23%,排名第二。反观包括瓜子、优信等二手车电商,在车源量上远远不及58同城二手车。

庞大的车源数量不但能够满足消费者对车型选购的需求,还能展现出二手车的整体行情,为二手车商提供未来的经营方案。

商业模式领先其他二手车平台

梳理现阶段二手车电商平台的商业模式,基本上是以C2B为主的天天拍和车置宝,和定位C2C交易平台的瓜子和人人车,还有B2B的像优信等。而58同城二手车平台不同于这些电商平台,依托于C2来主导,B2C平台的商业模式。而这一商业模式直接为58同城二手车平台带了丰富的二手车车源。

不单单是在二手车车源上领先其他二手车电商,58同城二手车还在其他方面提供众多增值服务。

由于58同城的平台是开放共享的,不仅为二手车交易提供买卖双方信息,也提供了许多第三方服务,例如58估车价、58检测、58延保、58金融等,让买卖双方更好地建立互信,以中立客观的服务撮合二手车交易,保证了消费者能够获得对等的二手车信息。

其中,58估车价服务是其他二手车电商无法实现的。据了解,58估车价是基于车源量的数据积累推出的估价服务和检测服务,依托超过20万家实体车商合作的海量数据支持,这套估价系统的准确率远远高于瓜子、优信等主流二手车电商平台。值得一提的是,58估车价还加入了专家调整选项,业内专业估价专家将会根据市场数据,修正每款二手车的市场价格。

针对二手车车商,58同城的视频看车、智能导购系统、云车市等功能,推荐符合用户画像的车源,为二手车商建立了直接有效的用户连接,让车商能够快速定位客户需求车源,提高转化效果、高效卖真车,从而推动整个二手车行业的良性运行。

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