营销解读!为何戴森新品能刷爆朋友圈?

来源:烧脑广告 2018-10-14 12:14:29

文丨烧脑广告(shukewenzhai)

一夜之间,女孩们的双十一清单变了样。

10 月 9 日,戴森在美国市场发布了新的 Airwrap 美发造型器,这个科技新品能通过风量实现卷发,彻底解决“猪猪女孩”爱美却手残的问题。

介绍产品的广告足以让人尖叫了。果不其然,沉寂数日之后,这款产品终于在国内大爆特爆。

你的朋友圈是否也被它刷屏了? 借此机会,烧脑君想好好分析一下戴森本次的营销策略。

产品

科技,以颜值为本

戴森,这个来自英国的家电品牌,2012年重新进入中国.。第一眼,就让人看到了它高昂的定价。

在家用消费电子产品均价上百的年头里,戴森最低的定价都不下千元,堪称消费电子中的奢侈品。仅定价这一项,就成功地与其他品牌拉开差距。

高昂的定价引发了消费者的好奇,而当她们看到戴森产品时,优秀的工业设计又让人觉得,值这个价。

无风叶的电扇、轻便的吸尘器、自动卷发的卷发棒,戴森的产品一次次超越人们想象。时尚的色彩,极具未来感的工业设计,让人耳目一新。

更遑论它还有各种高科技:以Airwrap为例,这款产品的亮点除了自动卷发外,还利用高速高压气流为头定性。简而言之,它使用低温烫发,对头发的损伤较小,也同样解决了被卷发棒烫脸的隐患。

长得好看,还有黑科技,优秀的产品是刷屏的基础。

传播

双十一备战

对国内而言,戴森新品的发布时间非常巧妙。

国庆过后,消费者刚从长假中返工,内心的躁动还未停歇,配合各大品牌逐渐启动双十一预热,消费者也着手准备今年的购物清单。

10月9号,戴森在美国正式发布了新品,不少科技媒体第一时间转载了该消息,但这只引发了科技圈小范围的讨论。直到10月11日早上,各大营销号接连转载,让传播量陡增。营销号的参与,让卷发棒成功在大众面前亮相。

此后,10月11日,各大时尚、美妆类博主纷纷撰文。自媒体“Camelia山茶花”发布文章《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》,阅读量达10w+,在朋友圈刷屏。

随着传播量的剧增,戴森卷发棒“黑科技”“高颜值”“贵”“发量”等特点也逐渐被提及,各类段子频出,戴森新品席卷全民。

话题

引发女性讨论

戴森瞄准的是中高层收入群体。他们大多生活在一二线城市,对大牌如数家珍,学历较高,有较好的审美,对品牌的忠诚度也高。他们大多对价格不敏感,愿意用金钱买质量。更重要的是,产品要好看,能分享。

戴森的产品无疑戳中了她们的心。

黑科技、时尚的外形,甚至连高昂的定价都是她们想要的。也难怪戴森卷发棒迅速成为年度最强草单,每个锦鲤抽奖里,也有了它的姓名。

而这些都为戴森卷发棒的传播做出了贡献。#终极草单# 、#直男暗示你直发很好看#、#穷不是戴森的缺点#、#需要的是戴森吸尘器#等女性热门话题,不断引爆朋友圈。

女性悦己,男性悦人,还带着90后脱发的热点一起玩,也难怪戴森的预售都告罄了。

戴森也成为了继“YSL星辰”后,朋友圈新晋成秀恩爱的利器。

爱她,为给她买戴森卷发棒,美妆的同时还能炫耀。从直男众多的科技圈开始发散,最后仍由直男下单。戴森这波,稳。

当然,在这波营销中,也夹杂着很多“冷静”的声音:其他品牌也有类似产品、卷发时间过长,效果不持久等。但我们必须承认,戴森这次营销的有效。连吐槽都10W+了,爆炸的传播效果,谁不想要。

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