他白手起家开始创业,成功打造淘宝内衣第一品牌

来源:创业家 2018-11-10 18:11:41

张翔,18岁进某国际知名内衣企业工作,有3年内衣采购销售经验的张翔在2001年选择了创业。

创业开始,他花费50万元在中山南头办了一个厂,做的仍是内衣这个老本行。

2003年,凭借努力搭线以及良好的产品质量,张翔的菲儿服饰开始走上代工之路,它的客户名单上不乏一些国外服饰流行市场上的大牌。多年后,公司从最初2个人到后来18个人的小团队,由家庭式的作坊到现在2000人的工厂。

多年的外贸代加工为他带来了丰厚的回报。但张翔不甘于自己精心设计的时尚内衣贴上别人的标签,变成昂贵的消费品,甚至将国内生产和加工的东西,加价后再返销国内。

于是,张翔决定转型:将内衣销售从出口转为内销。张翔在淘宝开了自己的内衣店,专门注册了一个品牌,刚开始每天只能卖出20多件,日营业额才几百元。

张翔说,对于一家小型内衣加工厂,他们没有实力像大品牌内衣那样的国际大牌重金打造品牌广告,只能利用成本低,见效快,速度高的网络传播渠道。

经过一年多经营,后来每天能卖出1000件左右,销售额10万元。张翔说,“现在一天销售额达到30多万元。”其注册的内衣品牌已经成为淘宝内衣第一品牌,在内衣销售的地位暂时无人可撼动。

2008年4月,张翔开始以电子商务的方式开展品牌宣传和市场营销。那段时间,张翔忙得不亦乐乎,建电子商务营销中心,下设品牌策划部、客服部、物流包装部、售后服务部。

其中,品牌策划部负责产品图片的处理,上传,促销活动的策划。张翔认为,顾客在网店上买服装,最直观的是看款式,内衣和其他服饰一样,也需要通过上传精美的图片,给顾客一个直观的感受。网店内大量精美的商业摄影图片,对吸引人气起到了关键作用。

在没有任何推广的情况下,网店开张仅短短2周销售出千余套内衣,这样的业绩,让张翔更坚定当初选对了渠道。

张翔介绍到,成本是他们的一大优势,而相对利润也较高。采取网络内销模式,张翔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。

据悉,淘宝收取占营业额5%的服务费,而由于他的公司目前年销售额达到了3000万元,则只收取营业额的3%,因此与其他网店相比较,在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据,年营业额为3000万元,净利润50%。

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