互联网的红利被吃尽后,如何打造现象级企业 | 青年午餐会

来源:新浪科技 2018-11-10 14:36:58

被要求脱下印有 Global Scanner 的卫衣,换上西装打上领带,出席青年午餐会的李潇,有了员工口中不曾有过的“上位者气势”。

正式开始前25分钟,李潇时不时拿起手机。事后回忆,那是在回复平台忠诚用户的反馈信息。

微信名仍是“后勤部长”的他,每天早上10点到下午2点大促期间,都会保证在工作状态,一有空就亲自与用户进行沟通……

所有的细节,合乎午餐会前一天走访企业时,员工给出的评价:接地气、没有距离感。

他的环球捕手,也与云集、拼多多一起,在吃尽移动互联网最后一波红利后,成为三五年内迅速崛起的现象级企业,同时带动小品牌快速发展。

包括李潇在内的一批执着于打造符合消费分级、新中产需求的青年企业家,是“宝珀青年计划”关注的焦点,也是吴晓波频道自2016年以来开始寻找的,助推中国制造转型升级的核心力量。

而这批人崛起背后的主要影响因素——移动互联网红利、社交电商、消费分级,也是本次青年午餐会聚焦的关键点。

移动互联网环境下崛起的又一批

3个灯光,2个固定机位,1个移动机位,4名摄影师……一切准备就绪后,12点30分,宝珀· 吴晓波青年午餐会正式开始。

相比餐前近1小时闲谈,话题涉及匠人精神、奢侈品电商、一带一路、经济局势,青年午餐会更聚焦:一二代创业者,及消费分级下的行业机遇。

在吴晓波专栏,以及多次线下聚会中,一个事实被反复提起,包括这一次:

互联网环境下崛起的BAT——百度、阿里巴巴、腾讯,前两者成立至今19年,后者成立至今20年。三位创始人,李彦宏、马云、马化腾的平均年龄是50岁。

移动互联网环境下生长出来的TMD——今日头条、美团点评、滴滴,分别成立6年、8年、6年。三位创始人,张一鸣、王兴、程维的平均年龄是36岁。

他们算得上是两代创业者。

共同点是,思考能力足够深,认知边界足够广,已完成从经验驱动型创业者,到认知驱动型创业者的升级。不同的是,第一代创业者占山即为王,第二代创业者需在夹缝中求生存。

餐桌上的吴晓波、廖信嘉、金奇、张延属于第一批,熬过痛苦期,工作已成了生活。

而李潇属于后一批,80后,有10年电商运营经验。在移动互联网进入下半场,传统电商版图稳固、流量红利枯竭之际,他选择依托微信生态,去实现用户量的“疯狂”增长,并在三五年内,将环球捕手打造成估值20亿的经济体。

商业模型类似的还有两家:上海的拼多多,杭州的云集。

从买流量到熟人经济

“阿里也好,京东也好,第一批崛起的电商企业有一个共同特点:在流量廉价的年代,大量购买形成规模优势,再叠加供应链、物流、资金优势,基本形成垄断。之后起来的聚美、唯品会,体量就差了很多。”

涉及自己的领域,李潇的表达欲似乎被触发,激动之余碰掉了手边的刀叉。

往前追溯,更惨但需直面的现实是:2010年-2015年,实体店的生存空间被挤压得所剩无几,但那几年成立的电商,不论是零售、餐饮、生鲜或是其他领域,都发生大面积倒闭。

2016年,移动互联网进入下半场。

红利散尽后,王兴曾指出过两条路:要么开拓海外市场,去获得更多用户;要么精耕细作,提高用户转化与激活。李潇选的是后者,并坚信社交电商是唯一的活路。

而在更早的2014年,微信就已从一个单纯的社交应用平台,靠着支付的便捷及社交媒体的分享属性,转变为电商最重要的渠道之一。仅仅一年,数万人加入了微信电商行列。再往后,是淘宝店主也开始迁徙至微信生态。

“这为无论是环球捕手,还是拼多多、云集,提供了产业基础。”吴晓波总结。

企业的核心价值需重回产品和技术

提出双创以来,2014年到2017年的创业,基本上都重在商业模式创新,并以此一较高下。环球捕手就是个很好的例子。

“但今天,再创造一个像是环球捕手、云集、拼多多这样的企业,就很难了。背后的原因是,红利被吃完,手机用户不再增长。”对于互联网行业的变迁与困局,吴晓波深有感触。

“而且这帮已经站在细分领域前端的企业,在红利过后,想要谋求持续增长,也需重归到产品的创新、技术的创新。”廖信嘉补充。

这才是一个企业的核心价值。比如宝珀,283年不倒,在过去十多年推出近50枚全新机芯,靠的就是这一点。

而李潇,也在今年上半年砸了1亿用于技术研发,整个团队死磕用户体验,最基本的要求是双11期间不宕机。

中国十四亿人口,两三亿新中产,这一比例在未来几年将持续扩大。

“新中产,包括更多的普通消费者,在物质文明极大丰富之后,有了自己的审美、精神需求,看产品的眼光,跟以前看大宗商品物美价廉完全不一样。”张延说。

具体而言,可概括为两个特点:第一,希望东西好;第二,价格不能太贵。

如果在未来的五年内,面向这群对生活品质有要求的中产,能有产品创新完成的话,环球捕手这一批企业,就能抓住下一波发展机会。

消费分级

三轮碰杯,临近结尾时,吴晓波从“人”的角度出发,提供了一组很有意思的数据:环球捕手平均客单价200多人民币,京东120多,淘宝80多,拼多多大概14块。

这批企业,无论是切高端、中端、低端市场,都活得很好。背后折射出的一个行业趋势,是中国正在经历消费分级:

第一级:类似宝珀、爱马仕等高端奢侈品牌

第二级:类似环球捕手、云集、网易严选等高性价比平台

第三级:拼多多等一批以“高性价比”为核心的平台

满足新中产更基层消费需求的是第二级、第三级,和经济周期没太大关系。同时,为追求生活品质,新中产也会买一些奢侈品牌。

而且,中国的整个消费市场还在继续扩容。体现在数据上,是7月份全国社会消费品零售总额达到30734亿元,同比增长8.8%。进博会的举办,是一个很好的例证。

“这样的背景下,未来效率高的企业获得机会,落后产能会被淘汰。”吴晓波说。

也就是说,现在默默无闻的一些小企业,在三四年后,可能会像今天的环球捕手、云集、拼多多一样,突然冒出来并发展成为趋势。也会有一帮像李潇、肖尚略、黄铮这样的青年一代,重新描绘未来的种种可能。

What's More?

A. 对一代、二代企业家的看法:

40-60年代的企业家,像赌徒,胆子也够大。80-90后,会更理性一些,更关注产品,对用户也有足够的了解。团队组建的方式也不同。20年前,马云招募团队的逻辑是:500块钱一个月,愿意就跟我走。但现在都要选人,讲愿景。

B. 赛道式投资:

选一个赛道,如果有100家公司在上边跑,就蒙着眼投80家,总有一家跑到最后——这就是最具中国特色的赛道式投资。在英国,类似情况根本不存在。但这也是英国商业市场最大的困局所在:太稳了。

C. bilibili式目标用户筛选:

bilibili有个很好玩的用户筛选方式:注册前要答40道题,没通过的被拒之门外。背后的逻辑是:产品满足特定人群需求,与此没有关系,或对此不敏感的,就不是目标用户。

D. 对中国制造业的看法:

过去几年,一些中小制造业在倒闭,让很多人有了担忧情绪。但一个不容忽视的事实是:中国电子消费能力非常强,物流、移动互联网能力,比欧洲、日本、东南亚先进5到10年。这5到10年,可能就是中国企业、中国制造业的机会。

E. 日本年轻人不愿创业:

一次与日本前首相交流,有两个点非常有意思:第一,他非常高兴这次从中国来的,是一帮三四十岁的年轻人,以前都是七十五岁以上的“老年邦交”;第二,日本三十几岁的年轻人,没人愿意创业,他们都更愿意在大公司工作,如果创业老婆就和他们离婚了。

F. 对李潇及环球捕手的评价:

李潇是移动互联网最后一波红利获得者。这一波获利的,有两类:一类像拼多多,往下沉;一类与消费升级相关,比如环球捕手、云集、网易、小红书,往上走。

——吴晓波

环球捕手是一个蛮适应时代的电商平台,切中了消费升级这部分人的需求。从商业模式而言,也是种进步。但这种进步,需要后续不断的技术、产品创新去维持。

——廖信嘉

2018 宝珀·吴晓波青年午餐会

吴晓波频道与瑞士高级制表品牌宝珀

联合FT中文网启动了

“宝珀·吴晓波商业午餐会”

从商业抱负和社会贡献两个维度

寻找具有卓越商业成就的青年企业家

时代变化迅猛

即便有丰厚人才、技术、

资源储备的企业

仍需不断学习、创新

才能保持行业领导地位

而任何行业的创新

都离不开青年的参与

特别是有文化、不盲从、

有责任感的青年

他们正在描绘未来的种种可能

主办方及协办方介绍

吴晓波频道

2016年起,致力于在青年企业家中,寻找执着于打造符合消费升级、新中产需求的新兴消费品,并获得优异商业成就的人群。希望通过帮助、引导这些极具商业潜质的青年企业家,助推中国制造转型升级。

瑞士高级制表品牌宝珀

2018年3月,“宝珀·理想国文学奖”启动;如今,“青年计划”揭开第二篇章“青年午餐会”,汇聚时代洞见和国际视野,将商业领域青年佼佼者推向更高的平台。

FT中文网

凭借国际视野,持续关注中国商业创新与消费升级的发展与影响,希望借助本次与吴晓波频道与宝珀合作,挖掘真正具有创新精神的中国商业新锐力量。

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