美的背后的功臣是个打工仔?一年砍掉2000个产品,为老板赚两千亿

来源:小沐科技 2018-12-01 22:36:54

美的背后的功臣是个打工仔?一年砍掉2000个产品,为老板赚两千亿。

在刚刚发布的民营企业500强中,美的集团以2419亿的收入排名第13位,除此之外,美的已是连续第三年入围世界500强企业,与此同时,排名也在大幅度的上升。

为美的带来如此成就的功臣之一——方洪波,就是我们今天要介绍的。他曾说过:在美的,唯一的不变就是一直变。这句话很好的诠释了为何美的能发展到今日地步。

方洪波在进入美的前,在一家汽车报社工作,并在那待了5年。在当时,这是一份让人羡慕的工作,工作稳定而安逸。然而方洪波骨子里却不是一个安逸的人,在90年代的时候他毅然选择了辞职到广东寻找新机会。

到广东后进入的第一家公司,就是美的。当然,方洪波并不是一开始就有现在这个位置,他的职位离高职管理层特别特别远,只是一个美的内刊的小编。虽然职位不起眼,可是既然方洪波选择了这个,就必然有他的想法,他是个不止于此的男人。善于抓住机会的他在一次偶尔的机遇下遇见了美的老板何享健,他主动跟老板搭话,并发表了一些自己对于行业的观点,这次谈话令何享健印象深刻,对这个员工赞赏有加。

在公司的三年时间里,方洪波从小编晋升至广告科的经理,他第一次真正的在大众面前展现了自己才华。当时公司决定聘请巨星巩俐作为美的的代言人,于是方洪波创作了一句广告语“美的生活美的享受”深入人心,令美的电器的销量大幅度增长!也正是因为有了这一次的成功,何享健把方洪波调到市场部。

在后来的某段时间里,美的销量大不如前,甚至呈现负增长,行业地位由原来的第三位掉到了第七位。在这种关头,董事长何享健力排众议推荐方洪波成为市场部经理。方洪波虽临危受命,但却不负众望,当时的他到全国各地拜访经销商,加大空调的销售渠道,并让市场部与研发部门一起合作,结合一线反馈进行空调开发,改善原有的空调性能与质量。

与此同时,方洪波像何享健建议把本地市场的代理龙头拿掉,重新在全国发展优质的客户。当时这个决定得罪了不少人,可是方洪波并没有退缩,同时,他还决定启用大量应届毕业生做为新生力量进行培训,当时他还亲自对这些招聘者进行面试。

就这样,隔年,美的集团的空调销量提升至90万台,增长速度达到了200%!尽管此时董明珠已接任格力成为董事长,但这并没有影响美的的步伐,在此后的20年时间里美的一直在与格力竞争,不分上下,在市场上各占有一席之地。

大约在2012年的时候,何享健正式宣布将公司移交给方洪波处理,看似风光的封榜其实又是一个烂摊子。因为这一年美的的营收同比以往下降了300多亿,所以说这次移交不如说是方洪波的又一次临危受命各位贴切。

方洪波丝毫没有退缩,他意识到靠规模优势发展的路已到尽头,于是在一年的时间里砍掉了2000多个市场不需要的产品型号。这无疑是自损的行为,在这次转型中,美的受损不少,但好歹在几年前已重回正轨,事实证明了方洪波做的是正确的决定,与此同时,美的的销售额也超过以往的巅峰时期,后来美的又收购了日本东芝、意大利的Clivet、德国机器人巨头库卡。

根据美的集团的公开显示:2018年前三季度实现收入为2057.56亿元,同比增长了10.06%;净利179亿元,目前为止美的市值已经超过2600亿元。所以说,美的的成功,离不开方洪波。当然,如果没有何享健的慧眼,方洪波又岂能有今日这番成就呢?

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