我只是想买一份保险而已,你凭啥劝我不要买?

来源:三哥Lyman 2018-12-02 16:13:39

入行虽短,承蒙关爱,收到了不少朋友的咨询,换到从业者的身份,体验跟过去有很多不同。

举几个例子(真实案例,不涉及具体身份),希望能帮到大家

1.“我想给孩子来份保险”“买啥”“随便啥都行,保险嘛,让孩子有个保障就行”“大人买了么?”“我们都一大把年纪了,还买保险做啥”“孩子生病了,大人可以赚钱治,大人生病了,谁来赚钱治病,谁来养活孩子和家庭?”“······”2.”你帮我看看换个保险吧,现在的太坑”“为啥这么说”“我给孩子花了9500买的保险,住院花了3600,才报了2900多”“你买的啥保险”“我不知道呀,我老公买的,我等下拍给你看看”“·······”3.“孩子一岁的时候买的xx公司六千多的保险,是不是被忽悠了?”“买的啥险?哪个险种”“不知道。。。。完全没看”“·······”4.“我买的保险,看病怎么不能报销?你帮我看看是不是被骗了”“买的啥险”“不知道,我拍给你看看”——拍照传图——“你买的是寿险啊”“寿险咋了,看病凭啥不能报销?”“······”5.讲一个我上周末回老家的经历二姨听说我做了保险,很沉痛的跟我说,“你咋也去骗人?”“前几年隔壁镇有两个做保险的,天天提着礼品走门串户的讲保险,真是把人说怕了,那时候几乎村里所有的人(我理解可能是家庭)都买了,没钱借钱也买了,一年好几千(我老家那里这几乎就是一个家庭的半年收入),然后碰到点事全都报不了,卖保险的人也联系不上,钱全打水漂了,现在听说买保险的就觉得是骗子,你还是去干点正当营生吧”“······”6.每日证券快报:《28岁金融女买保险8年,只获得1万元癌症给付》

没有立场说这都是谁的锅,但是不分青红皂白的买/卖一份保险,为买而买、为卖而卖都是对自己最大的不尊重。

人有生老病死,险有疾寿医意老财教税,买保险的目的是为了转移家庭风险,就相当于买药治病,不同的药治不同的病,不同的保险保障的范围也是不同的,如果认为买了保险就可以解决家庭所有风险,就等于认为只要是药就可以治疗所有的病,这样的话,我劝你还是别买了,白花钱,起不了作用,退保有损失,还影响心情。

1.保险不是万能的

保险只是转移风险的一种经济手段,并不是说买了保险风险就不会发生呢,而是在风险发生后对家庭及个人有充足的经济补偿和保障。

人的一生,风险是多样化的,要根据需求有针对性的来挑选和配置保险,没有哪一种保险可以解决你所有的问题。

年少年老易生病住院,中年人背负巨大的经济负担和家庭责任不容有任何闪失,也逐步步入大病高发期,孕期妈妈、学龄儿童,子女教育,父辈养老,都各自有不同的风险评估方式,人一生都被各种意外裹挟着,只有对自己的风险有清晰的认识和评估,才能在预算有限的情况下对保险的购买顺序、优先级有个更科学的计划,用可以接受的投入来为家庭打造最大化的保障。

2.没有无用的保险,只有跟你不对症的保险。

保险公司的设立、保险方案的设计、保险产品的上市都需要及其严格的层层审核,所以没有哪个保险产品就是专门用来骗人的。

但每个保险产品的市场目标群体都不同,要解决和保障的领域也不同,在合适的人、合适的时间和合适的需求前提下,它或许是最好的选择,但一旦错位,它就成了十恶不可恕的罪人。

如果你期望生病有个依赖却买了份分红理财型的,那保险就是骗子

如果你想有一份固定稳健的收益却买选择了消费型的保障产品,那保险也是骗子

如果你背负债务家庭经济压力沉重,想保障家庭稳健持续,却把所有预算的钱都给孩子买了保险,那保险绝对是骗子了

其实保险无罪,有错的是对自己不负责任的人

3.卖保险的人敢不敢说“你别买”

做销售的目的是要通过劳动获得收入,天经地义,保险销售也是所有销售行业里最苦逼的职业没有之一,背着骂名,陪着笑脸,天天请客送礼,恨不得冒着违法的风险把自己的佣金拿出来补贴给客户就为了能把保险卖出去,完成公司给的销售业绩指标,所以只要闻得一点腥,恨不得纵身扑上去啃也要撕下一块肉来。

我不知道有多少代理人因为客户的健康、不当选择向客户说过“NO”,我相信有,我也敬佩这样的同行

但我接触到的更多的是,“先签个单再说别的,能说服就有第二单了,没说服也没白跑”(这是我在某保险公司的培训会上听到的大咖分享,意思就是,只要客户有买保险的想法,别管合适不合适,先把单签了,然后再坐下来谈买更多的保险)

吃相难看。

如果觉得这行口碑不好,只能说不作死就不会死,自己拉的屎,迟早跪着也要舔干净。

4.作为消费者,应该学会对自己负责

咨询的人之前有过购买保险经历的,大多是来源于“孩子同学的妈”、“闺蜜的姐姐”、“同事的弟妹”、“同学的爱人”等等,大多数出于人情关系觉得可信度高,将来有个啥也好找人。

中国保险行业从业人员已经达到1000万,代理人离职率高达80%

你今天信任的“自己人”,明年或许是跟你一起声泪俱下“声讨”保险行业罪恶的人,或许你已经在TA黑名单了。

确实,买保险很容易让自己沉醉于扮演上帝的角色,只要你透露自己有买保险的打算,天天有人围着自己转,早安晚安一日不缺,一口一个哥姐,小礼品不断,聊起保险对方一顿吹捧仿佛自己比对方更专业,决断更英明,既然自己的决策是英明的何不通过“购买”这一行为动作来自证预言?OK,完美,一脚踏进对方预设套路。

自证预言,是由美国社会学家罗伯特·金·莫顿提出的一种心理学现象,指人们先入为主的判断,无论正确与否,都将或多或少影响到人们的行为,以至于下意识的促成这个判断的最终实现。也就是心理学上著名的皮格马利翁效应,也叫罗森塔尔效应。

皮格马利翁效应/(Pygmalion Effect):指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言,会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。

你试试告诉TA你不打算买了?

前面说过,没有无用的保险,那么买了保险之后有多少人花哪怕一个小时认真阅读一下这份少则大几千块买回来的合同条款呢?

我接触的人很少,包括之前的我也是这样,基本上买了就藏起来了,仿佛买的不是保险,是请了一尊保佑家族平安的神像,深藏高供之即可,严禁亵渎。

当到了需要用到保险的时候,高高在上的神灵就成了千夫所指的骗子。

保险简单的来说,就是花钱买个保障,复杂的来说,是对个人及家庭未来风险的一笔提前投资,也是家庭资产配置不可或缺的一部分,是一门很专业严肃的学科,买个几块钱的菜还要按按抠抠掰掰掐掐,买个保险怎么就能这么纵情风流?

做决定之前花点时间,对自己及家庭的收入支出计划、风险评估及保障需求、购买预算、目标险种做个基本的分析匹配,圈定险种之后对保险的投保须知、保险责任、保障范围、保障条款、免责条款、费率表等认真审视比较,对未来可能用到的地方和不在保障范围的情况心里有个数,这样就能避免大多数的坑,如果自己不不想花时间和精力去研究,就以金钱换时间,找个专业的人花点小咨询费,买套针对性设计的方案回来,为知识付费不吃亏,千万不要被“亲情”“人情”“礼品”“返佣”这些小恩小惠迷了眼睛,买份不需要的保险,退保亏钱肉疼,继续咬牙交几十年心也疼。

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