一件衬衫71种尺码,这个品牌将男士衬衫玩出新高度|新零售探店

来源:新零售007 2018-12-02 16:27:19

在消费升级的背景下,消费者对品牌的品质要求越来越高,这在服装行业尤其是衬衫市场更为明显。目前各大品牌推出的衬衫款式种类看似丰富,但在细节上还是存在一些不尽如人意的部分,比如领口、袖口不是太紧就是太松、袖长、衣长不合适等等,不能满足追求高品质消费者的需求。今天我们要聊的这个项目只专注于做出一款高品质男士衬衫,让质量、质感、细节都无可挑剔,它就是十如仕。

项目名称:十如仕

成立时间:2016年

兽哥邀您共同思考一下问题:

一件衬衫是为什么要拥有71个尺码?十如仕如何制作出高品质衬衫的?十如仕怎样提升顾客消费体验的?十如仕在品牌创立之初,就放弃了用广度大面积占领市场,而是选择从最基础的男士衬衫开始,为各年龄层的男士提供可轻松应对各种场合的衬衫解决方案。没有品牌店超多的款式、没有花哨的营销噱头,本着“人人都能穿上一件好衬衫”的原则,十如仕把更多的精力投入到产品本身,专注做好一件男士衬衫,努力把“合身”、“品质”做到极致。

市面上的衬衫尺码通常采用SML三类,但是这让卡在中间人的情何以堪呢。但十如仕通过不断试验国人领围与袖长比例的新可能,采用“领围+袖长+版型”以及智能AI拍照量体方法,创新性的提出了衬衫具有71种尺码选择,不管你的身型如何总有一件适合你。听起来很高大上,兽哥先去十如仕的线下店体验看看。

整个店里只卖衬衫,听起来是不是有点不可思议。来到十如仕的北京新天地线下店,我们可以看到门店的装修把简约、精致发挥到了极致,蓝色的墙体、天花板、地面再加上白色的展示柜和衬衫,给人一种整洁而又富有现代化的感觉。虽然是只有一件产品,但是陈列和布置却不单调,反而让人非常愿意去试穿。

店里的导购小姐姐给我量了一下颈围和臂长,就给我推荐了一件最合身的衬衫,经过特派员的试穿尺码真的超级准确,这种贴心的设计和服务简直666啊。那大多数人是无法去线下店,或者懒得去的,怎么办呢。十如仕最新上线智能AI拍照量体功能,就是为了让更多的用户在线上就能获取准确的身材尺寸,只需要拍一张正面照和侧面照就可以获得合身的衬衫尺码,然后就可以下单了,这也是黑科技满满啊。

再来说到服装的本质,面料问题。十如仕的面料大部分来自新疆阿克苏350g长绒棉直供,穿上后感觉非常舒适。在保证纯棉的面料基础上,还增加了免烫工艺,采用最先进的免烫技术让衬衫洗后不会变形。经特派员进行折压测试,根本没发现褶皱,免去了洗完衬衫后的熨烫环节。

另外,领撑还可以拆卸,防止领子洗后变形,6.5cm的领尖突破传统,穿上更显年轻。在保证高品质的前提下,将衬衫的价格定位298元一件,做到了大众可以接受的价格。目前十如仕在京东和微信上都有自己的商城,用户可以先通过智能AI拍照量体功能进行测量,再下单,也十分方便。

十如仕在营销模式的探索上,也可谓下足了功夫。品牌在做宣传营销时,常常会进入误区,要么是很单调要么是品牌独自的狂欢,比如通过大型优惠促销活动,通过价格的优惠来吸引消费者等做法。这种大水漫灌式的营销,能够短时间内提高品牌的曝光度,但是对于品牌的正面形象提升,并未有显著的帮助。

十如仕通过差异化营销与消费者产生互动,在互动的过程中,让消费者自觉的认识到,品牌的产品就是能满足他们个性化需求的款式。为此,十如仕曾发起过“十如仕白衬衫挑战”、“程序员衣着改造”等活动,通过多种途径来与用户进行互动,增强消费者对品牌的粘性,让他们体验到高品质的衬衫,在潜移默化中使得消费者对十如仕所倡导的品牌价值,使用户与品牌产生情感链接。在品牌在与消费者的共振中,获得双赢局面。

据兽哥观察,在这个品类里,能做出掷地有声又有趣的品牌营销活动的,目前是凤毛麟角,十如仕算是其中的一家。截止到目前,十如仕已与网易云信、BOSS直聘、WeWork共享空间、易改衣等品牌达成合作。

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一、十如仕为什么要自建供应链?

自建供应链,打造高品质产品。十如仕从棉花种植、纺纱、织布、成衣制造、辅料及包装、零售等环节形成一体化的供应链。在兽哥看来,通过自建供应链从源头掌控产品的品质,这样才能建立自身的竞争优势和壁垒。另外,自建供应链,省掉了中间外包的环节,减少了不必要的加价率,要知道零售业的增长,并不仅仅是销售量的提升,还有成本的不断优化。

二、相比于其他衬衫品牌十如仕有何优势?

重度垂直做出长板。目前市场上很多品牌为了提升销量想方设法推出新款产品,陷入了什么都想做但什么 都做不好的局面,十如仕专注做好一件看似简单的衬衫,将合身和品质做到极致。

十如仕在尺码上下足了功夫,一是解决了线上购买测量难的问题,通过智能AI量体,拍2张照即可获得准确尺寸。兽哥也是忍不住感叹“科技进步的好快啊”。二是解决合身的问题。十如仕的尺码由四部分组成:领围+袖长+胸围+腰围,也就是说用户在线上就能获得如到店定制一般的合身效果,而不只是SML的粗放型尺寸。

十如仕收集更多的亚洲人的身材尺寸,今年更是将衬衫的尺码从之前48个扩充到71个,其尺码之细,让人不得不相信任何人都能在十如仕找到合适自己的衬衫。说白了无论是免烫技术还是尺码上的创新都是为了在消费者心中建立核心认知,只要想到可轻松负担的高品质衬衫就会说,“还是十如仕更懂我的身形”。任何一个创业项目要想在前期实现快速占领市场攻占消费者心智,都来自于能否在短时间内做出长板成为该品类的王者。

三、十如仕如何提升顾客消费体验的?

消费升级的核心是创造更好的消费体验。在保证高品质的前提下,将衬衫定价298元一件,给予消费者这个价格里不可能获得的尺码选择和免烫工艺,解决了鱼和熊掌不可兼得的购买痛点。

要知道零售的本质不仅仅是销售额的不断提升,更重要的是增强消费者的消费体验,使其与品牌产生良性互动,将更多消费者转化成品牌的忠实粉丝,这些消费者更加认可品牌理念,更愿意参与品牌传播,会拉动更多人前来消费,试想一下,这样品牌还会为销售额而担忧吗。所以如何服务好消费者,提升他们的消费体验才是所有零售从业者应该思考的问题。

今日话题:你购买过十如仕的衬衫吗?(评论区和兽哥聊聊吧)

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