贺润天:家园共育的商业模式,不能脱离教育本质!

来源:幼教观察 2018-12-03 15:31:26

任何商业模式,都有一个根本性的立足点——获取利润,只不过在当今社会,大多数商业模式在没有触碰到利润之际,就已经坚持不下去了。但是教育行业有个独特之处,就在于其行业本质在于“教育”,而教育是不能过于商业化的。11月15日出台的《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》就证明了这一点。而近期教育部在解读《意见》时更是鲜明地指出,要“遏制民办园的过度逐利行为”。

教育,是幼教+互联网的本质

“幼教行业的商业模式,不能脱离教育本质”,在11月29日混沌商学院的商业模式分享会上,家园共育行业黑马——「一起长大」创始人贺润天鲜明地指出了这点。

「一起长大」是家园共育行业的后起之秀,在其成立的2016年,家园共育行业可谓风起云涌,大量创业者在融资市场上捷报频传,拿着资本纷纷跑马圈地,大肆扩张“地盘”,智慧树、掌通家园、贝聊等巨头开始逐步凸显。

“其实,「一起长大」成立之初也拿到了一笔数额可观的天使投资,但我们选择了一条不一样的路。”贺润天在分享上讲到:“抢滩不是最终目的,只是刚刚开始”,别的行业都是互联网+行业,而幼教行业必须做“幼教+互联网”,市场再变换也要不忘初心,坚持做教育的事情。

做幼教+互联网,要善于做“减法”和“乘法”

无论是“幼儿直播”还是“打卡机”、“考勤机”这些硬设备,还是“校务管理”、“学费代缴”、“幼儿保险”这些软功能,这都是国家、园所本身应该具备或具有的,家园共育的商业模式中,一定要敢于做减法,将偏离教育本质的东西统统剥离出去,专心做好家园共育。

「一起长大」服务的核心对象是老师、家长和孩子,服务的核心内容是“家园共育”,这就要求「一起长大」用有限的功能设置,提供最有价值的服务。所以,在功能的设置和服务中,「一起长大」追求的就是要做乘法,让孩子的在园时光和家庭时光,通过「一起长大」APP有效融合,达到倍增的效果。

目前很多平台化的家园共育软件,给老师、家长上架了丰富的育儿资源,其实这只不过是将网络上的信息流从其他多个端口引到了一个端口,对用户来说,还是要进行筛选、分辨、学习、实践,起到的仍旧是“加法”的作用。

而一起长大通过“活动描述范例库”、“成长计划”、“亲子任务”等功能,带给用户的是具体的、明确的指导,既能同时提升双方的能力,又达到家园教育的一致性,真正地起到了“乘法”的作用。

种好草地引来羊群后,是卖给狼?还是?

2018年,家园共育软件逐步开始平台化,以“直播”切入行业的掌通家园放弃了教师邀约注册的模式,开放了注册入口,并与“凯叔讲故事”、“猫姐早教说”等内容方合作,为用户提供大量的咨询,实现了由家园共育工具向家园共育平台的转变;以“闸机”、“考勤机”切入的智慧树也做了类似的改变,并且围绕流量做了商业变现的尝试。

“做产品其实就是在种草地,当我们的草地吸引到羊群时,接下来我们是要把羊卖给狼来变现还是继续想办法在羊身上变现?”谈到变现模式时,贺润天用草地、羊群、狼来做了比喻。在她看来,掌通家园、智慧树的平台化,不仅引入了大量的商业广告,平台本身也在做电商业务,这无疑就是将“羊”卖给了“狼”。当平台决定将羊卖给狼群时,就势必会伤害羊群的吃草体验。而「一起长大」要做的是在羊群中培养出头羊,用头羊驱动羊群,从来带来某些变现机会。

目前,「一起长大」为用户提供成长册打印这项增值服务,由于一起长大的成长册与家园共育有着深度的关联性,远比市场上普通的成长册有教育价值和记录意义,因此受到大量用户的主动购买,通过“羊群”变现的同时,又提升了“吃草体验”。

针对家园共育市场的未来,贺润天谈到:由于中国幼儿教师的准入门槛较低、家长的陪伴意识也比较薄弱,所以中国的家园共育尚处于初级阶段。但随着家长们教育意识陪伴意识的提高,以及政策的逐渐完善,家园共育行业必将呈现“内容为王”的局面,对于专心做教育的「一起长大」来说,家园共育的舞台才刚刚启幕。

相关材料:

据了解,专心做家园共育的「一起长大」目前的核心功能有:

成长计划: 针对3-6岁幼儿的不同学龄要求,根据八大智能与指南,每月围绕一个关键词,结合不同场景推出4个成长任务,帮助家长提升科学指导能力。

亲子任务:让老师结合教学内容发布亲子小任务,丰富家长的陪伴内容,并能通过班级圈促使幼儿之间互相激励互相影响,更好地成长。

活动描述范例库:提升老师与家长的沟通能力,让老师更容易讲清园所的教学内容,让家长更清楚地理解教学的意义,促进家园教育的一致性。

成长册:由老师、家长共同记录并自动生成的孩子成长轨迹,让老师、家长通过长期记录,更全面地了解孩子,从而给与个性化的教育。

除此之外,仅仅留下了“通知”、“分享”、“在园时光/家庭时光”等几个家园沟通的刚性需求。跟其他的家园共育软件相比,「一起长大」的界面无疑清爽很多。

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