冬天还有多久?恒大全部9折卖房 碧桂园组织架构优化

来源:金融界 2019-03-01 08:10:06

来源:Wind资讯

随着房地产市场调控的延续,开发商所面临的压力并未缓解。日前从媒体获悉,恒大所有在售住宅可9折销售,碧桂园则进行组织优化、人员向区域下沉,以提升整体运营效率。

恒大所有在售住宅9折销售

2月28日,澎湃新闻从知情人士处获悉,27日下午,恒大集团董事局许家印亲自主持召开全集团营销会议。许家印在会议上宣布,恒大集团将在3月1日至31日一个月间,每周开一次集团系统全员营销总结大会,该会议由许家印亲自主持召开,总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况,会议现场还会随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。

按照恒大集团内部的数据,2018年恒大集团的“恒房通”全年访问量为1324万人次,新增推荐量达3923万组,全年推荐成交金额为3694亿元,占总销售金额的67%。

值得一提的是,在这3694亿元的成交额中,恒大集团系统的13.7万员工参与了全员营销活动,合计推荐到访1990万组,推荐成交57040套,金额641亿元。也就是说,恒大集团自己员工卖房的成交金额占“恒房通”总体成交金额的17.3%。

这一次,恒大集团在恒房通上线的项目达690个,3月份计划新开盘项目24个。在价格上,所有在售项目住宅(含公寓及写字楼)可有9折优惠(受备案价影响价格除外),商铺8折优惠

除了对员工推荐成功购房有奖励之外,完不成任务也会有相应的惩罚。

以地产集团为例,综合排名前10的地区公司给予奖励、排名后3的地区公司给予扣罚。具体来说,第1至3名,奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的20%;第4至10名,奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的15%;倒数后3名,扣罚总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的10%。

2018年压线完成业绩目标,2019年依旧谨慎

中国恒大在2019年1月7日发布公告显示,2018年销售额已经突破5500亿元,其2019年的销售目标为6000亿元。2019年销售增幅目标不到10%,可谓是未雨绸缪。

而在2018年1月份的时候,公司当时公告2018年全年目标是5500亿元,目前来看,2018年也仅仅算是压线完成业绩目标。

中国恒大2019年1月份的数据显示,公司1月份的合约销售金额为431.7亿元,合约销售面积约387.7万平方米,合约销售均价为11134元/平方米。

而这一数据相对于其2018年同期的数据来看,合约销售金额同比下降32.9%,销售面积同比下降37.8%。2019年可谓开局不利,能否完成全年目标还有待观察。

业绩高增长或难持续

从公司财报可以看出,2017年公司实现净利润243.72亿元,同比增长378.73%,2018年中期已经超过2017年全年实现净利润308.05亿元,同比增长63.56%,从当前公布的2018年度销售金额估算,全年业绩创历史新高已无悬念。

在2017年和2018年连续两年大幅增长的背景下,未来业绩能否继续维持高增长存在诸多变数。

在当前融资收紧的情形下,迅速回款保持稳定的现金流,是绝大多数开发商重中之重的任务。恒大在进入2019年之后,已发行了第一笔美元债以用来为现有债务进行再融资。

1月23日,中国恒大公告,公司将增发美元债,与此前已发行的美元债合计共30亿美元。再往前追溯,恒大曾在2018年10月31日发行了一笔利率高达13.75%的美元债,该笔美元债的发行总额为18亿美元,许家印自己认购了10亿美元。

碧桂园对总部组织架构优化调整

据澎湃新闻消息,2月12日,碧桂园开工上班的第一天,即确定对集团各中心进行架构调整,其间将伴随大规模的裁员。

来自碧桂园总部的张枫尽管年前刚刚经历升职、加薪,此时依然表示出担心,“集团高管们第一天开会的内容就包括裁员,这太让人不安了,去年开始看着同事们一个个走,挺唏嘘……”

另一位碧桂园内部人士证实该说法,“我们领导是参会的,回来也说到裁员,开年就这样,现在人心惶惶。”

对此,碧桂园常务副总裁程光煜称,“我们从来不做裁员的安排,只是集团职能下放的过程中,人员也可能伴随去区域。

澎湃新闻获悉,碧桂园正在针对总部进行一场管理架构调整,2月20日,碧桂园集团再次专门召开“集团各职能中心架构调整会议”,涉及集团办公室、成本管理中心、采购中心、数字化管理中心等九部门。

据悉,并未参加此次会议的产城发展事业部、海外事业部、设计管理部等部门均在裁员行列

开年即进行调整,是否意味着碧桂园对后市更加不乐观?程光煜称,2019年市场不乐观是可见的,但集团对稳定适度增长保持信心。大企业是不会停拓展的,碧桂园强调动态收益,降低市场预期。

1个月前已经在为架构调整做准备。

1月4日,碧桂园宣布了成立以来最大一次规模的高管调动,已率先对集团各重中心的负责人进行梳理、更换。

此次调整,更换了包括投资策划中心、管运营中心、研发设计中心、成本管理中心、集团办公室及数字化管理中心在内的6个中心的负责人。

程光煜同时表示,集团会将总部职能进一步下放,主要是集团原来操作性的职能逐步放;与此对应的是区域授权和对支持力度将进一步增强,让更多职能、业务骨干下沉一线,同时会加强区域承责能力。

但人员下放并不简单。来自碧桂园多个区域的反馈称,集团下放人员到区域并不是那么容易,区域也在精简编制

有来自碧桂园的内部人士透露,其所在的部门其去年下半年以来,人员已经优化了30%,有的是调岗去其他部门,有的则是公司给予补偿直接离职。

不过2月28日晚,碧桂园回应裁员称,在当前的市场环境下,精干高效的总部、卓越的人才团队将成为制胜的关键,希望通过持续推进权责下放、精简业务流程及加强内部人才培养,全面提升公司综合竞争力。为此,将对总部组织架构进行优化调整,聚焦“总部精干高效”、“成熟区域大区化试点”、“成熟城市公司区域化”三个方面,通过组织优化、人员向区域下沉,从而优化人才结构,为未来的发展奠定组织基础和人才基础

1、本次总部组织架构调整聚焦部门职责/流程的优化和权责的进一步下放,以提升整体运营效率

2、考虑到总部人员整体较为优秀,此次组织优化遵循“先部门架构/权责梳理,基于架构/授权需要,逐步人员下沉”的原则, 所有涉及调整的人员,原则上职级和薪酬保持不变

(文中张枫为化名)

Wind综合澎湃新闻等

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